崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域具體的季度/月度銷售計(jì)劃、資源預(yù)算及執(zhí)行方案。
2.定期召開(kāi)銷售會(huì)議，復(fù)盤(pán)業(yè)務(wù)進(jìn)度，分析市場(chǎng)問(wèn)題，并驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)快速調(diào)整行動(dòng)策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
3.將銷售目標(biāo)、終端開(kāi)發(fā)目標(biāo)及產(chǎn)品上量目標(biāo)科學(xué)分解至每位基層代表，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程。
4.負(fù)責(zé)所轄全體基層代表的日常管理、績(jī)效考評(píng)、激勵(lì)與保留工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣與文化氛圍負(fù)責(zé)。
5.指導(dǎo)并督導(dǎo)基層代表開(kāi)展終端開(kāi)發(fā)與上量工作，定期分析終端覆蓋率、產(chǎn)品占有率數(shù)據(jù)，評(píng)估人員加密的市場(chǎng)效果。
6.組織收集區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策變化，進(jìn)行分析研判，為上級(jí)制定應(yīng)對(duì)策略提供一線依據(jù)。
7.組織并監(jiān)控各類基層學(xué)術(shù)推廣、品牌教育活動(dòng)及促銷活動(dòng)的實(shí)施質(zhì)量與投入產(chǎn)出效率。
8.督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建立并完善客戶檔案，實(shí)施分級(jí)管理，制定并跟進(jìn)客戶拜訪計(jì)劃。
9.親自參與對(duì)區(qū)域核心客戶與意見(jiàn)領(lǐng)袖的重點(diǎn)拜訪與關(guān)系維護(hù)，協(xié)助代表解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)難題。
10.配合醫(yī)療辦事處主任，參與區(qū)域基層專家體系的建設(shè)與維護(hù)工作。
11.緊密協(xié)同商務(wù)經(jīng)理及商務(wù)代表，主動(dòng)跟進(jìn)并推動(dòng)解決基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的訂單配送、庫(kù)存與結(jié)算問(wèn)題，確保產(chǎn)品可及性。
12.配合市場(chǎng)準(zhǔn)入部及醫(yī)療辦事處主任，執(zhí)行具體的市場(chǎng)準(zhǔn)入項(xiàng)目(如基藥目錄、招投標(biāo)等)，并提供所需的終端信息支持。
13.審核各類活動(dòng)推廣目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，包含各類促銷活動(dòng)及付費(fèi)推廣計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行效果，保障資源的最大化利用。
14.完成公司安排的臨時(shí)任務(wù)。
任職要求：
1.具備醫(yī)藥基本知識(shí)，熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，了解醫(yī)藥行業(yè)政策，熟悉醫(yī)藥營(yíng)銷推廣渠道。
2.具備較好的營(yíng)銷策劃能力，掌握一定的營(yíng)銷方法和技能。
3.較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力與傳幫帶能力、目標(biāo)管理和計(jì)劃實(shí)施能力。
4.熟悉辦公軟件應(yīng)用，能按公司要求完成報(bào)表制作和數(shù)據(jù)分析。
5.具備一定的產(chǎn)品宣講和學(xué)術(shù)會(huì)議組織能力。
6.積極進(jìn)取，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，有較強(qiáng)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，忠誠(chéng)可靠，自覺(jué)維護(hù)企業(yè)形象和利益。
7.做事積極主動(dòng)，能在工作中起帶頭作用，溝通力強(qiáng)，善于處理人際關(guān)系，不怕困難挫折，有較強(qiáng)的抗壓能力。