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職位描述

一、崗位職責(zé)?

1.渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)?

(1) 主導(dǎo)母嬰線(xiàn)/藥店線(xiàn)/新銳渠道等關(guān)鍵線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓工作，深入挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，與各類(lèi)客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在渠道內(nèi)的鋪貨率和陳列效果達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。?

(2) 定期對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化，及時(shí)解決渠道沖突和問(wèn)題，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度，維護(hù)良好的渠道生態(tài)環(huán)境。?

2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化?

(1) 負(fù)責(zé)搭建和完善條線(xiàn)/區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，合理布局銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高市場(chǎng)覆蓋的廣度和深度，確保銷(xiāo)售渠道的暢通無(wú)阻。?

(2) 根據(jù)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析各渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?

3.銷(xiāo)售計(jì)劃制定與執(zhí)行?

(1) 依據(jù)公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格體系及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定負(fù)責(zé)區(qū)域/條線(xiàn)內(nèi)全品產(chǎn)品的年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)和執(zhí)行路徑，并將目標(biāo)分解到具體的區(qū)域、渠道和客戶(hù)。?

(2) 嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)有效的銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，全面完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。?

4.市場(chǎng)信息收集與反饋?

(1) 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期收集、整理和分析市場(chǎng)信息，包括行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品研發(fā)提供有力依據(jù)。?

(2) 及時(shí)反饋一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)及售后服務(wù)等提出合理化建議，助力公司不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。?

5. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)

二、任職要求?

1.年齡25歲至45歲，專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。?

2.具有5 年及以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3年母嬰、藥店、快消品等相關(guān)條線(xiàn)的線(xiàn)下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作模式和市場(chǎng)規(guī)律，有豐富的客戶(hù)資源和成功的銷(xiāo)售案例者優(yōu)先考慮。?

3.具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力，能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面，建立廣泛而穩(wěn)定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

4.擁有較強(qiáng)的銷(xiāo)售策劃和執(zhí)行能力，能夠制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，并有效組織實(shí)施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。?

5.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，通過(guò)數(shù)據(jù)分析為銷(xiāo)售決策提供有力支持。?

6.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)及合作伙伴保持高效的溝通與協(xié)作。?

7.工作責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破；具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，認(rèn)同郁美凈的企業(yè)文化和價(jià)值觀。

8.其他要求：能適應(yīng)短期出差，工作地點(diǎn)可根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)調(diào)配或在應(yīng)聘者客戶(hù)資源豐富地調(diào)配。（根據(jù)業(yè)務(wù)及應(yīng)聘者情況后期確定工作地）

9.如應(yīng)聘者特別優(yōu)秀，以上條件可適當(dāng)放寬。