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零售終端開(kāi)發(fā)
● 市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)駐地市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，了解當(dāng)?shù)亓闶劢K端分布、經(jīng)營(yíng)狀況、銷售特點(diǎn)及需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況，為開(kāi)發(fā)工作提供依據(jù)。
● 客戶拓展：根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主動(dòng)尋找潛在零售終端客戶，如便利店、超市等，通過(guò)電話溝通、上門(mén)拜訪等方式建立聯(lián)系，介紹公司及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
● 關(guān)系維護(hù)：與已合作的零售終端保持密切溝通，定期回訪，了解產(chǎn)品銷售情況，協(xié)助解決問(wèn)題，提供促銷支持等，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
餐飲小店網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
● 目標(biāo)篩選：針對(duì)餐飲小店進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，鎖定符合公司產(chǎn)品定位的店鋪類型，如中餐廳、西餐廳、小吃店等，分析其經(jīng)營(yíng)特色、客流量、消費(fèi)群體等，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
● 合作洽談：與餐飲小店負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對(duì)面洽談，介紹產(chǎn)品能為其帶來(lái)的價(jià)值，如提升菜品品質(zhì)、降低成本等，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)品供應(yīng)方式、價(jià)格、結(jié)算周期等，達(dá)成合作意向。
● 后續(xù)跟進(jìn)：合作達(dá)成后，跟進(jìn)產(chǎn)品配送、上架等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入餐飲小店。定期收集反饋，根據(jù)需求調(diào)整合作策略，拓展合作深度和廣度。
公司產(chǎn)品推廣
● 制定方案：結(jié)合駐地市場(chǎng)特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，制定針對(duì)性的產(chǎn)品推廣方案，確定推廣目標(biāo)、重點(diǎn)和方式，合理安排推廣預(yù)算和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
● 活動(dòng)執(zhí)行：組織并執(zhí)行各類推廣活動(dòng)，如在零售終端和餐飲小店開(kāi)展促銷活動(dòng)、產(chǎn)品試用、陳列展示等，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。
● 宣傳物料管理：負(fù)責(zé)宣傳物料的制作、發(fā)放和管理，如海報(bào)、宣傳單頁(yè)、展示架等，確保物料在合適的時(shí)間、地點(diǎn)展示，發(fā)揮最大宣傳效果。