職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜電子/半導(dǎo)體/集成電路非金屬礦物制品業(yè)
一、崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與對接：聚焦半導(dǎo)體下游企業(yè)（如晶圓制造、封裝測試、半導(dǎo)體器件生產(chǎn)企業(yè)等），主動(dòng)挖掘采購高純石英砂的潛在客戶，建立并維護(hù)穩(wěn)定的客戶聯(lián)系渠道，精準(zhǔn)對接客戶采購部門及關(guān)鍵決策人。
2.需求挖掘與方案匹配：深入了解半導(dǎo)體下游客戶在生產(chǎn)過程中對高純石英砂的純度（如 99.999% 及以上）、粒度、雜質(zhì)含量、穩(wěn)定性等技術(shù)需求及采購量、交付周期要求，結(jié)合公司產(chǎn)品規(guī)格與優(yōu)勢，為客戶提供定制化的產(chǎn)品采購方案。
3.銷售流程推進(jìn)與合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)客戶詢價(jià)響應(yīng)、報(bào)價(jià)制定、商務(wù)談判等工作，推動(dòng)銷售合同簽訂；跟進(jìn)合同履行全流程，協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、物流部門，確保產(chǎn)品按約定時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量交付，解決交付過程中的異常問題（如物流延遲、產(chǎn)品驗(yàn)收爭議等）。
4.客戶關(guān)系維護(hù)與售后跟進(jìn)：定期回訪已合作客戶，了解產(chǎn)品使用效果、客戶滿意度及后續(xù)采購計(jì)劃，及時(shí)處理客戶反饋的質(zhì)量問題、技術(shù)咨詢等售后需求，提升客戶復(fù)購率與忠誠度；建立客戶檔案，動(dòng)態(tài)更新客戶信息與合作記錄。
5.市場信息收集與反饋：關(guān)注半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展趨勢、下游企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、高純石英砂市場供需變化及競爭對手產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢、銷售策略等信息，定期整理分析并反饋至公司研發(fā)、生產(chǎn)及管理層，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整及市場策略制定提供數(shù)據(jù)支持。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，材料科學(xué)與工程、化學(xué)工程與技術(shù)、半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；具備半導(dǎo)體材料行業(yè)背景者，學(xué)歷可適當(dāng)放寬。?
2.1-3 年及以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，或有半導(dǎo)體下游企業(yè)采購、供應(yīng)鏈相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉高純石英砂、半導(dǎo)體硅材料、特種玻璃等相關(guān)產(chǎn)品者優(yōu)先；有成功開發(fā)半導(dǎo)體下游企業(yè)客戶案例者優(yōu)先。??
3.掌握高純石英砂的核心技術(shù)參數(shù)（如純度標(biāo)準(zhǔn)、粒度分布、雜質(zhì)元素控制范圍等）及應(yīng)用場景，了解半導(dǎo)體下游企業(yè)生產(chǎn)流程中對石英砂的具體使用環(huán)節(jié)（如晶圓制造中的石英坩堝、刻蝕用石英部件原料等）；4.具備較強(qiáng)的客戶溝通、商務(wù)談判能力，能清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢，有效應(yīng)對客戶需求與異議，獨(dú)立完成銷售全流程；?
5.熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），能制定銷售計(jì)劃、分析銷售數(shù)據(jù)，具備基礎(chǔ)的市場分析與數(shù)據(jù)總結(jié)能力。?
工作地點(diǎn)
駐馬店市-驛城區(qū)-東平路與興業(yè)大道輔路交叉路口往東約450米
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職位發(fā)布者
白海峰/招聘經(jīng)理
今日活躍立即溝通
協(xié)鑫科技(蘇州)有限公司協(xié)鑫科技（蘇州）有限公司 GCL Technology(Suzhou) Co.,Ltd協(xié)鑫科技（蘇州）有限公司（簡稱：協(xié)鑫科技，曾用名：保利協(xié)鑫）成立于2006年，2007年11月在香港上市，股票代碼3800.HK，2010年入選恒生綜合指數(shù)成份股及恒生中國內(nèi)地100指數(shù)成份股，2012年5月入選福布斯全球上市公司2000強(qiáng)。公司總部位于蘇州，在香港、徐州、樂山、包頭、寧夏等地設(shè)有子公司和研發(fā)中心。協(xié)鑫科技肩負(fù)著“專注綠色發(fā)展，持續(xù)改善人類生存環(huán)境”的使命，是領(lǐng)先的高效光伏材料研發(fā)和智造商，掌握并引領(lǐng)高效光伏材料技術(shù)的發(fā)展方向，在多晶硅產(chǎn)品上一直保持技術(shù)驅(qū)動(dòng)者地位。協(xié)鑫科技成立以來，堅(jiān)持市場化和專業(yè)化，研發(fā)力量雄厚。公司在國內(nèi)最先研發(fā)的改良西門子法（GCL法）超大規(guī)模多晶硅生產(chǎn)工藝，榮獲國家專利獎(jiǎng)；流化床法（FBR）技術(shù)，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并榮獲中國、法國光伏原材料領(lǐng)域的首張?zhí)甲阚E證書，創(chuàng)下國內(nèi)外最低的硅料碳足跡紀(jì)錄。協(xié)鑫科技視人才為企業(yè)第一資源，科研團(tuán)隊(duì)擁有優(yōu)秀的光伏專家和學(xué)者，并形成了以中外專家為科技帶頭人、具有深厚海外研究背景的青年學(xué)者為骨干力量、著名高校畢業(yè)的博士、碩士為后備力量的三級(jí)技術(shù)人才梯隊(duì)。自有專利及授權(quán)專利涵蓋了多晶硅生產(chǎn)的各主要工序，形成了完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。同時(shí)，打造智能化“零碳工廠”，探索工業(yè)4.0模式下的生產(chǎn)方式，旗下江蘇中能先后榮獲“全國青年文明號(hào)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃新能源特色產(chǎn)業(yè)基地”等榮譽(yù)和稱號(hào)。協(xié)鑫科技積極響應(yīng)“碳達(dá)峰、碳中和”的國家戰(zhàn)略，始終注重能源科技創(chuàng)新和節(jié)能減排，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。未來，作為經(jīng)歷了科技進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場格局再塑的光伏產(chǎn)業(yè)，協(xié)鑫科技必將會(huì)以更創(chuàng)新、更強(qiáng)大的姿態(tài)，迎接能源革命的新紀(jì)元。
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