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高鐵站商業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)調(diào)研與分析
? 深入研究高鐵站內(nèi)的消費(fèi)群體特征，包括旅客的年齡分布、消費(fèi)習(xí)慣、需求偏好等，定期輸出詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供有力依據(jù)。例如，通過分析不同時(shí)段、不同航線 / 車次旅客的消費(fèi)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)商務(wù)旅客在早高峰時(shí)段對(duì)咖啡、簡(jiǎn)餐的需求較大，而旅游旅客在節(jié)假日對(duì)特色紀(jì)念品、休閑食品的購(gòu)買意愿更強(qiáng)。?
? 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集并分析其產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)等信息，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。如針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的同款商品低價(jià)促銷活動(dòng)，迅速調(diào)整我方產(chǎn)品組合與定價(jià)策略，同時(shí)策劃更具吸引力的促銷方案。?
2.品牌管理與推廣
? 維護(hù)和提升公司旗下品牌在機(jī)場(chǎng)、高鐵站內(nèi)的形象與知名度，制定品牌傳播策略，通過多種渠道進(jìn)行品牌宣傳推廣。如利用站內(nèi)廣告位、電子顯示屏、官方網(wǎng)站及社交媒體平臺(tái)等，發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，提升品牌曝光度。?
? 策劃并執(zhí)行品牌合作與跨界營(yíng)銷活動(dòng)，拓展品牌影響力。例如，與知名航空公司、鐵路部門或其他品牌進(jìn)行合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。?
3.招投標(biāo)項(xiàng)目及客戶關(guān)系管理
? 招投標(biāo)項(xiàng)目全流程推進(jìn)：負(fù)責(zé)高鐵站招投標(biāo)項(xiàng)目的信息搜集與分析，精準(zhǔn)把握招標(biāo)動(dòng)態(tài)及項(xiàng)目需求；牽頭組織招標(biāo)文件的研讀與拆解，制定針對(duì)性投標(biāo)策略，協(xié)調(diào)技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門完成投標(biāo)文件編制，確保內(nèi)容符合招標(biāo)要求且突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)；跟進(jìn)投標(biāo)全過程，包括報(bào)名、答疑、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)等環(huán)節(jié)，及時(shí)處理突發(fā)問題，保障投標(biāo)工作順利進(jìn)行。
? 客戶關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目跟進(jìn)：建立并維護(hù)與高鐵站管理方、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵客戶的良好合作關(guān)系，定期溝通以了解其需求及滿意度；中標(biāo)后牽頭組織合同簽訂事宜，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并及時(shí)反饋；未中標(biāo)時(shí)進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，分析失利原因并優(yōu)化投標(biāo)策略，同時(shí)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
4.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
? 負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)度，定期進(jìn)行績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。如組織市場(chǎng)專員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研技巧、營(yíng)銷策劃方法等方面的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。?
? 與公司內(nèi)部其他部門，如運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等密切協(xié)作，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。例如，與運(yùn)營(yíng)部門協(xié)同制定促銷活動(dòng)期間的人員調(diào)配方案，與采購(gòu)部門溝通確保商品供應(yīng)充足。?
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有高鐵站內(nèi)商貿(mào)便利或餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉交通樞紐商業(yè)環(huán)境，了解相關(guān)政策法規(guī)和運(yùn)營(yíng)流程。?
3. 技能與能力
? 具備出色的市場(chǎng)分析與策劃能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。?
? 擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。?
? 熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法與數(shù)據(jù)分析工具，如 SPSS、Excel 等，能夠通過數(shù)據(jù)分析為決策提供支持。?
? 具備良好的創(chuàng)新意識(shí)與應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速調(diào)整策略。?
? 優(yōu)秀的文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力，能夠撰寫高質(zhì)量的市場(chǎng)報(bào)告、營(yíng)銷方案等文案。?
4. 其他要求：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)機(jī)場(chǎng)、高鐵站的工作環(huán)境和工作時(shí)間安排（包括客情、節(jié)假日加班等）。?
薪資福利
1. 薪資待遇：提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金等，具體薪資根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)面議。?
2. 福利待遇
? 完善的社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)。?
? 豐富的員工福利，如節(jié)日福利、生日福利、定期體檢等。?
? 提供良好的職業(yè)發(fā)展空間與晉升機(jī)會(huì)，表現(xiàn)優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)晉升為市場(chǎng)總監(jiān)等高級(jí)管理職位。?
? 定期組織員工培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升員工專業(yè)技能與團(tuán)隊(duì)凝聚力。?
? 享受員工內(nèi)部?jī)?yōu)惠政策，在公司旗下店鋪消費(fèi)可享受折扣。?
薪資福利
1. 薪資待遇：提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金等，具體薪資根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)面議。?
2. 福利待遇
? 完善的社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)。?
? 豐富的員工福利，如節(jié)日福利、生日福利、定期體檢等。