工作職責(zé)
1、維護老客戶并開發(fā)新客戶，完善客戶資源；
2、組織客戶需求識別及輸入、商務(wù)談判、項目投標(biāo)、報價管理、訂單簽訂等商務(wù)工作，并推動與客戶其他協(xié)議的簽訂工作；
3、協(xié)調(diào)客戶技術(shù)對接、方案滿足等一系列開發(fā)需求工作，推動實現(xiàn)產(chǎn)品方案滿足客戶需求；
4、負(fù)責(zé)收集客戶信息，建立客戶檔案，維護客戶關(guān)系；
5、根據(jù)接收的訂單信息，編制銷售合同，并傳遞給銷管進行評審和簽署；
6、負(fù)責(zé)訂單簽訂后的交付跟進；
7、根據(jù)銷量目標(biāo)及接單情況，制定滾動的訂單計劃，并向生產(chǎn)及相關(guān)部門傳遞；
8、4、制定月度及季度銷售計劃，并滾動跟進實施；
9、建立合同臺賬，明確應(yīng)收賬款節(jié)點及金額，控制風(fēng)險；
10、根據(jù)合同約定，按時回收應(yīng)收賬款；
11、搜集行業(yè)、市場、競爭對手等信息；
12、負(fù)責(zé)收集目標(biāo)客戶的產(chǎn)品和市場規(guī)劃，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)策略及開發(fā)計劃，分析并形成銷售預(yù)測；
任職資格
1、本科及以上，電力系統(tǒng)、市場營銷、電子電氣、電化學(xué)、材料工程、機械工程等相關(guān)專業(yè)；
2、有海外儲能銷售經(jīng)驗，歐洲、亞太、非洲等地區(qū)，獨立完成兩個以上項目訂單；
3、熟悉海外儲能行業(yè)發(fā)展情況，熟悉大客戶的開發(fā)和管理，熟悉大項目的銷售和招投標(biāo)流程，并有相應(yīng)的客戶資源積累；
4、英語流利，能作為工作語言，測試后推薦。
5、海外銷售需接受短期海外出差/派駐（1-6個月），能承受一定的工作壓力，有強烈的責(zé)任心和團隊合作精神。