崗位要求:
1、深入分析全球/區(qū)域化工原材料(有機溶劑、塑膠原料及助劑類等化工產(chǎn)品)市場趨勢、競爭格
局、客戶需求變化及政策法規(guī)(如REACH,TSCA,GHS,各國化學(xué)品注冊法規(guī)等),為公司制定中長期的國際市場發(fā)展戰(zhàn)略和年度業(yè)務(wù)計劃提供決策支持。
2、通過多種渠道(線上平臺如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、展會等)主動尋找、篩選和開發(fā)潛在海外客戶。
3、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,分解并制定團隊的年度/季度銷售目標、利潤目標、市場占有率目標及新客戶開發(fā)目標。
4、監(jiān)控目標達成進度,進行銷售預(yù)測和偏差分析,及時調(diào)整策略和行動計劃以確保目標實現(xiàn)。
5、負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊的組建、招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵、績效考核及日常管理
6、培養(yǎng)團隊成員的專業(yè)能力(產(chǎn)品知識、市場洞察、談判技巧、風(fēng)控意識、單證操作等)和綜合素質(zhì)。
7、指導(dǎo)并支持團隊成員進行新市場、新渠道、新客戶的開拓,特別是戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、市場營銷、工商管理、化工、化學(xué)、英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;35歲以下。
2、5年以上化工行業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗,其中至少3年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗
3、有豐富的國際市場(特別是南美、東南亞等重點區(qū)域)開拓和管理經(jīng)驗
4、具有成功領(lǐng)導(dǎo)團隊達成銷售目標的記錄,有管理千萬美金級以上年銷售額的經(jīng)驗者優(yōu)先
5、出色的英語聽說讀寫能力(CET-4或同等以上),能作為工作語言進行商務(wù)談判、郵件往來和文件處理。