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職位描述

銷售管理市場(chǎng)管理環(huán)保

崗位職責(zé)：
1、承接公司年度戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的年度銷售回款及凈利潤(rùn)指標(biāo)。
2、針對(duì)MBR、UF、RO不同膜產(chǎn)品的特性，精準(zhǔn)定位工業(yè)廢水、市政污水等領(lǐng)域，制定差異化的價(jià)格策略和市場(chǎng)推廣方案。
3、親自掛帥攻堅(jiān)重大工程項(xiàng)目，把控招投標(biāo)全流程，確保項(xiàng)目合同質(zhì)量，提升中標(biāo)率和項(xiàng)目利潤(rùn)率。
4、優(yōu)化現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)，淘汰低產(chǎn)出人員，引進(jìn)高績(jī)效人才，打造一支敢打硬仗、能打勝仗的鐵軍團(tuán)隊(duì)。
5、嚴(yán)格管控銷售費(fèi)用及應(yīng)收賬款，確保每一筆賬算得清、回得來。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水、化學(xué)化工等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、8年以上環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上膜產(chǎn)品（MBR/UF/RO）營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的工業(yè)水處理或市政污水項(xiàng)目運(yùn)作案例。
3、擁有豐富的行業(yè)資源，如大型設(shè)計(jì)院、水務(wù)集團(tuán)、重點(diǎn)工業(yè)客戶人脈資源。
4、具備極強(qiáng)的商業(yè)敏銳度和成本意識(shí)，能精準(zhǔn)把控項(xiàng)目報(bào)價(jià)與利潤(rùn)平衡。
5、有魄力，抗壓強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度出差，具備從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或從1到10實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的能力。

薪資待遇：

1、薪酬模式：年薪制（高額底薪+年度績(jī)效獎(jiǎng)金+超額利潤(rùn)分紅）

2、核心激勵(lì)：重點(diǎn)考核 “凈利潤(rùn)達(dá)成率”與 “回款率” 。若超額完成利潤(rùn)目標(biāo)，享受額外的高額分紅/期權(quán)激勵(lì)。

考核指標(biāo)：

1、業(yè)績(jī)指標(biāo)（60%）：年度銷售合同額、銷售收入回款完成率。

2、利潤(rùn)指標(biāo)（30%）：部門整體凈利潤(rùn)率、項(xiàng)目毛利率達(dá)標(biāo)情況。

3、過程指標(biāo)（10%）：重點(diǎn)行業(yè)突破、渠道建設(shè)數(shù)量、團(tuán)隊(duì)核心人才保留率。