職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售建材家具/家居/家電家具制造
?核心能力要求?
客戶開發(fā)能力：能熟練運(yùn)用線上（招商平臺、社交媒體、行業(yè)論壇）、線下（展會、行業(yè)協(xié)會、老客轉(zhuǎn)介紹）等渠道，高效挖掘符合品牌定位的潛在加盟商；?
溝通談判能力：邏輯清晰、表達(dá)流暢，能準(zhǔn)確傳遞品牌優(yōu)勢與加盟價值，高效解答客戶疑問，具備議價與合同條款協(xié)商能力，推動合作落地；?
項目推進(jìn)能力：可獨(dú)立跟進(jìn)加盟商從考察、簽約到開業(yè)的全流程，協(xié)調(diào)總部裝修、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等部門，確保門店按時合規(guī)開業(yè)；?
數(shù)據(jù)與分析能力：能統(tǒng)計招商數(shù)據(jù)（潛在客戶轉(zhuǎn)化率、簽約率、開業(yè)存活率），分析區(qū)域招商問題并提出優(yōu)化方案；?
抗壓與目標(biāo)感：能接受全國性出差（每月 10-15 天），具備強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向，確保完成月度 / 季度 / 年度招商目標(biāo)。?
業(yè)知識要求?
行業(yè)認(rèn)知：熟悉全屋定制行業(yè)產(chǎn)品體系（如柜體、軟裝、智能家居集成）、生產(chǎn)流程、加盟盈利模型（單店投資回報周期、毛利率）；?
招商流程：掌握招商全流程規(guī)范（客戶資質(zhì)審核、加盟合同起草、選址評估標(biāo)、開業(yè)扶持政策落地）；?
市場洞察：了解全國各區(qū)域（如華東、華南、西北）全屋定制市場消費(fèi)特點(diǎn)、競品招商政策（如加盟費(fèi)、扶持力度、區(qū)域保護(hù)政策）；?
- 工具應(yīng)用：熟練使用 Office 辦公軟件（Excel 做數(shù)據(jù)統(tǒng)計、PPT 制作招商方案、Word 起草合作文檔），會用 CRM 系統(tǒng)管理客戶資源者優(yōu)先。
- 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、家居建材相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
行業(yè)經(jīng)驗：3 年及以上家居建材、全屋定制、家具行業(yè)招商或大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)招商邏輯與加盟模式；?
業(yè)績要求：過往有成功招商案例（如單年度完成 10 + 家加盟商簽約、負(fù)責(zé)區(qū)域招商目標(biāo)達(dá)成率 100% 以上），能獨(dú)立開拓空白市場者優(yōu)先；?
資深優(yōu)先：5 年以上行業(yè)經(jīng)驗且具備招商團(tuán)隊管理經(jīng)驗（帶領(lǐng) 3 人以上團(tuán)隊），或擁有成熟加盟商資源池者，學(xué)歷可放寬至高中 / 中專。
工作地點(diǎn)
四川省成都市溫江區(qū)海科西路589號成都市美康三杉木業(yè)有限公司
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職位發(fā)布者
李愛玲/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
美康三杉木業(yè)三杉成立于1999年，占地面積約70畝。是集熱凈化設(shè)備產(chǎn)線、HENF級熱康板、地板、木門、定制家居研產(chǎn)銷于一體的綜合型集團(tuán)。集團(tuán)為“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“四川省專精特新企業(yè)”、“國家工信部工業(yè)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用試點(diǎn)企業(yè)”、“國家林草局2021重點(diǎn)研發(fā)項目承擔(dān)單位”、“中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)HENF級標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草單位”，“北京林業(yè)大學(xué)材料與技術(shù)產(chǎn)學(xué)研基地”。同時為溫江區(qū)院士創(chuàng)新工作站、區(qū)級大師工作室。集團(tuán)先后榮獲400余項國家專利技術(shù)并參與10余項國家及行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)牽頭起草，產(chǎn)品種類多達(dá)600余個。自研的“熱康板”已被中國林產(chǎn)業(yè)協(xié)會認(rèn)定達(dá)到“國際先進(jìn)水平”，自研的“熱能凈化設(shè)備”被四川省財政廳、四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳認(rèn)定為“四川省重大技術(shù)裝備省內(nèi)首臺套產(chǎn)品”。公司制定有完善的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、人力資源和品牌建設(shè)推動企業(yè)的全面科技化轉(zhuǎn)型。集團(tuán)將人才隊伍建設(shè)作為企業(yè)持續(xù)騰飛的核心戰(zhàn)略之一。我們深切尊重每一位員工的獨(dú)特性與個人特質(zhì)，堅信每個個體的潛能都是企業(yè)寶貴的財富。集團(tuán)不僅關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展需求，更致力于將這些個性化需求與企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖緊密相連，通過定制化的職業(yè)路徑規(guī)劃、多元化的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會，以及公平透明的晉升機(jī)制，確保每位員工都能在適合自己的崗位上與企業(yè)共愿景、共成長、共成就。
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