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l 崗位職責(zé)：
1、協(xié)助公司高層制定公司銷售發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；
2、深度挖掘區(qū)域客戶，特別是行業(yè)內(nèi)大戶，分析目標(biāo)客戶行業(yè)屬性及客戶潛在需求，向客戶提供高附加值的服務(wù)解決方案。
3、建立及管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,確保公司銷售進(jìn)度，以達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；
4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行深度排查，掌握最新動(dòng)向并及時(shí)做出應(yīng)對(duì)，同時(shí)為公司決策提供信息和建議；
5、完成商機(jī)收集、客戶拜訪、商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目管理、回款等銷售管理工作;
6、與客戶中高層建立聯(lián)系，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升合作滿意度增強(qiáng)客情關(guān)系。
l 任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等其他相關(guān)專業(yè)；
2、擁有8年以上管理軟件銷售、大客戶經(jīng)營(yíng)等工作經(jīng)驗(yàn)；具備團(tuán)隊(duì)管理能力。有工廠MES銷售經(jīng)驗(yàn)者佳。
3、具備優(yōu)秀的銷售技巧及溝通能力；有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)。
4、吃苦耐勞、積極樂觀、有親和力、責(zé)任心強(qiáng)。
5、接受全國(guó)范圍的出差。