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??工作地點：蘇州昆山總部/可長期出差或駐點馬來西亞（吉隆坡/檳城/柔佛等）
?? 業(yè)務(wù)方向：工業(yè)照明/建筑燈具產(chǎn)品在馬來西亞市場的推廣與項目支持
?? 匯報對象：外貿(mào)經(jīng)理 / 海外項目總監(jiān)
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?? 主要崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)馬來西亞市場客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，包括終端客戶、工程承包商、代理商等
2. 獨立完成英文商務(wù)洽談，包括產(chǎn)品介紹、需求引導(dǎo)、報價談判、合同簽訂等工作
3. 協(xié)助跟進(jìn)照明項目全周期，包括圖紙確認(rèn)、樣品推進(jìn)、訂單執(zhí)行、進(jìn)出口安排等
4. 出差或駐點馬來西亞，拜訪重點客戶、工地、設(shè)計院，支持項目落地執(zhí)行
5. 跟進(jìn)項目收款、貨期協(xié)調(diào)、售后問題處理等，確?？蛻魸M意與項目回款
6. 收集馬來西亞市場及競品動態(tài)，反饋客戶需求、認(rèn)證趨勢（如SIRIM、GreenTag）
7. 參與或組織馬來西亞本地展會、政府或園區(qū)招商配合、客戶技術(shù)交流活動等
8. 協(xié)助建立本地渠道體系，包括代理評估、本地倉儲對接、售后服務(wù)網(wǎng)點信息整理
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? 任職要求：
? 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 英語流利，能獨立進(jìn)行商務(wù)口語溝通與寫作，懂馬來語/粵語為加分項
? 有1-3年外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉出口流程、報關(guān)、信用證、清關(guān)等實操經(jīng)驗
? 了解工程類產(chǎn)品（如燈具、電工、建材、設(shè)備）優(yōu)先
? 善于溝通表達(dá)，有較強(qiáng)的談判能力和客戶服務(wù)意識
? 能接受短期/中長期出差馬來西亞，有當(dāng)?shù)厣罱?jīng)驗/工作經(jīng)驗者優(yōu)先
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?? 加分項：
? 熟悉馬來西亞認(rèn)證體系（如 SIRIM、MEPS 能效、BOMBA 消防認(rèn)證等）
? 有參與工業(yè)園區(qū)照明/潔凈廠房/數(shù)據(jù)中心等工程項目經(jīng)驗
? 了解馬來西亞華人商會、建筑總承包商生態(tài)者優(yōu)先
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?? 我們提供：
? ?? 深度參與東南亞一線項目的機(jī)會（非純“收發(fā)郵件”崗位）
? ?? 項目利潤分成機(jī)制 + 海外差旅補(bǔ)貼 + 外派補(bǔ)助
? ?? 清晰的職業(yè)成長路徑：業(yè)務(wù)員 → 區(qū)域經(jīng)理 → 海外項目負(fù)責(zé)人
? ?? 穩(wěn)定高質(zhì)量客戶基礎(chǔ)，非盲目開發(fā)型銷售