職位描述
客戶為:軍品方向,如航空、航天、船舶、中電等
崗位職責:
一、根據(jù)公司戰(zhàn)略搭建相關區(qū)域銷售體系,配置銷售人員,完成公司產(chǎn)品產(chǎn)品(非標自動化生產(chǎn)線、航空測試臺)銷售任務及工才培養(yǎng)工作;
二、組織開展行業(yè)內市場研究工作,如:市場分析、產(chǎn)品分析、客戶需求分析、營銷策略等
三、帶領團隊完成各區(qū)域兵器客戶的開發(fā)及客戶關系維護
1、客戶溝通:帶領售前技術團隊與客戶接洽,挖掘客戶需求需求并制定客戶解決方案;
2、客戶考察:組織客戶到公司進行交流、考察,促進客戶與公司合作的達成;
3、客戶走訪:主持建立兵器客戶信息庫,帶領團隊與客戶持續(xù)溝通并走訪客戶,維護合作關系;
4、客戶續(xù)單:組織跟進公司老客戶并力爭續(xù)單;
四、統(tǒng)籌銷售合同的簽訂及后續(xù)項目執(zhí)行的協(xié)調工作,負責回款管理
1、合同簽訂:組織開展招投標工作,統(tǒng)籌商務合同的簽訂;
2、項目協(xié)調:組織跟進項目實施的進展,跟進項目實施從產(chǎn)品及相關文件的完成;
3、項目回款管理:跟進項目的首付款及階段回款的交付情況,隨時關注付款進度,協(xié)調問題的解決完成回款。
任職資格:
1、本科及以上;機械相關專業(yè)優(yōu)先;
2、10年以上工作經(jīng)驗,其中5年以上管理經(jīng)驗;有航空、航天客戶背景優(yōu)先;
3、年齡30~42歲之間
技能要求:
1、有銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有較強的學習、溝通能力,有一定的社會渠道;
3、具備一定機械及航空相關知識;
4、有良好的團隊合作意識和承壓能力,能聽從領導安排;
5、工作積極、能吃苦耐勞;
6、能完成客戶的洽談、跟單、后期維護工作;