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職位描述

客戶為：軍品方向，如航空、航天、船舶、中電等 崗位職責： 一、根據(jù)公司戰(zhàn)略搭建相關區(qū)域銷售體系，配置銷售人員，完成公司產(chǎn)品產(chǎn)品（非標自動化生產(chǎn)線、航空測試臺）銷售任務及工才培養(yǎng)工作； 二、組織開展行業(yè)內市場研究工作，如：市場分析、產(chǎn)品分析、客戶需求分析、營銷策略等 三、帶領團隊完成各區(qū)域兵器客戶的開發(fā)及客戶關系維護 1、客戶溝通：帶領售前技術團隊與客戶接洽，挖掘客戶需求需求并制定客戶解決方案； 2、客戶考察：組織客戶到公司進行交流、考察，促進客戶與公司合作的達成； 3、客戶走訪：主持建立兵器客戶信息庫，帶領團隊與客戶持續(xù)溝通并走訪客戶，維護合作關系； 4、客戶續(xù)單：組織跟進公司老客戶并力爭續(xù)單； 四、統(tǒng)籌銷售合同的簽訂及后續(xù)項目執(zhí)行的協(xié)調工作，負責回款管理 1、合同簽訂：組織開展招投標工作，統(tǒng)籌商務合同的簽訂； 2、項目協(xié)調：組織跟進項目實施的進展，跟進項目實施從產(chǎn)品及相關文件的完成； 3、項目回款管理：跟進項目的首付款及階段回款的交付情況，隨時關注付款進度，協(xié)調問題的解決完成回款。 任職資格： 1、本科及以上；機械相關專業(yè)優(yōu)先； 2、10年以上工作經(jīng)驗，其中5年以上管理經(jīng)驗；有航空、航天客戶背景優(yōu)先； 3、年齡30~42歲之間 技能要求： 1、有銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2、有較強的學習、溝通能力，有一定的社會渠道； 3、具備一定機械及航空相關知識； 4、有良好的團隊合作意識和承壓能力，能聽從領導安排； 5、工作積極、能吃苦耐勞； 6、能完成客戶的洽談、跟單、后期維護工作；