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更新于 9月17日
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太陽能空調(diào)外銷經(jīng)理/主管(J10492)

1.5-3萬
  • 嘉興海鹽縣
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

英語
崗位職責:
1. 海外市場開拓與規(guī)劃
調(diào)研海外市場的政策法規(guī)、消費需求、競品動態(tài)，制定針對性的區(qū)域銷售策略與年度 / 季度銷售計劃。
挖掘新市場機會，識別潛在合作伙伴，制定市場準入方案，完成新市場的破冰與布局。
參與國際展會、行業(yè)論壇等活動，搭建品牌海外曝光渠道，提升產(chǎn)品在目標市場的知名度與認可度。
2. 銷售業(yè)績達成與訂單管理
承接公司下達的海外銷售指標，分解至各區(qū)域 / 客戶，制定業(yè)績追蹤機制，確保指標達成。
對接海外客戶需求，提供產(chǎn)品方案、報價核算及商務談判，促成訂單簽訂。
協(xié)同供應鏈、財務、單證等部門，跟進訂單生產(chǎn)進度、報關報檢、國際物流及交付節(jié)點，確保訂單按時、按質(zhì)交付，減少履約延誤。
3. 客戶關系維護與服務
建立核心客戶檔案，定期進行客戶回訪，了解客戶銷售情況、庫存水平及市場反饋，解決客戶在產(chǎn)品使用、售后、退換貨等環(huán)節(jié)的問題。
維護長期合作關系，推動老客戶復購與訂單增量，挖掘客戶潛在需求，提升客戶忠誠度與合作粘性。
處理客戶投訴與糾紛，制定解決方案，避免客戶流失，維護品牌海外口碑。
4. 風險管控與合規(guī)運營
管控海外市場風險：分析目標市場的匯率波動、貿(mào)易壁壘、政治經(jīng)濟穩(wěn)定性，制定應對措施。
確保合規(guī)運營：熟悉國際貿(mào)易術語、海關報關流程、產(chǎn)品認證要求，避免因合規(guī)問題導致訂單延誤或處罰。
管控應收賬款：跟蹤客戶付款進度，制定應收賬款預警機制，及時處理逾期款項，降低壞賬風險。
5. 團隊協(xié)作與信息反饋
協(xié)同內(nèi)部團隊：與產(chǎn)品研發(fā)部門同步海外市場需求，推動產(chǎn)品迭代；與生產(chǎn)部門溝通訂單交付周期，協(xié)調(diào)產(chǎn)能；與財務部門對接收款、退稅等事宜。
收集與反饋信息：定期整理海外市場數(shù)據(jù)，形成市場分析報告，反饋至公司管理層，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
支持團隊培訓：分享海外銷售經(jīng)驗、市場知識及談判技巧，提升團隊整體業(yè)務能力。
任職要求:
1. 教育背景與專業(yè)基礎
學歷要求：本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、空調(diào)相關、外語等相關專業(yè)優(yōu)先。
專業(yè)知識：熟悉空調(diào)產(chǎn)品原理、產(chǎn)品分類及核心參數(shù)；了解國際貿(mào)易流程、國際物流、海關報關及外匯結算基礎知識。
2. 語言能力
外語水平：英語需達到流利溝通水平，能獨立完成商務談判、合同撰寫、客戶溝通；若目標市場為小語種國家，需具備相應小語種溝通能力者優(yōu)先。
溝通技巧：能清晰、準確地向海外客戶傳遞產(chǎn)品價值與商務條款，同時具備跨文化溝通意識，避免溝通誤解。
3. 工作經(jīng)驗與業(yè)務能力
經(jīng)驗要求：3-5 年及以上空調(diào)行業(yè)（或家電行業(yè)）海外銷售經(jīng)驗，有海外市場銷售經(jīng)驗；具備獨立開發(fā)客戶、達成銷售指標的成功案例。
核心技能：
市場開拓能力：能快速識別市場機會，制定有效的市場切入策略，具備獨立開發(fā)海外新客戶的經(jīng)驗。
商務談判能力：熟悉國際貿(mào)易談判技巧，能在價格、付款方式、交付周期等關鍵條款上平衡客戶需求與公司利益，實現(xiàn)雙贏。
風險應對能力：能敏銳識別海外市場的貿(mào)易風險、合規(guī)風險及客戶風險，具備制定應對方案的經(jīng)驗。
數(shù)據(jù)分析能力：能通過銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，并提出優(yōu)化建議。

工作地點

嘉興海鹽縣海鹽德業(yè)新能源科技有限公司-地上停車場

職位發(fā)布者

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公司Logo寧波德業(yè)科技股份有限公司
寧波德業(yè)科技股份有限公司是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的大型科技上市企業(yè)（股票代碼：605117）,目前旗下?lián)碛刑柲苣孀兿到y(tǒng)、儲能電池系統(tǒng)、環(huán)境電器系列、熱交換器系列四大核心產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)有寧波北侖總部及寧波慈溪制造基地、萃績科技（上海）有限公司，總占地面積30萬平方米，現(xiàn)有員工3000多人。公司秉承“德為首,業(yè)更興,綠色產(chǎn)業(yè),美好未來”的經(jīng)營理念,在董事長張和君先生“每天都要有進步”的戰(zhàn)略思想指導下,歷經(jīng)多年的發(fā)展,完成了從一家小型企業(yè)到大型科技公司、從單一產(chǎn)業(yè)到多元化產(chǎn)業(yè)鏈、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到自主科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局的歷史轉變。近年來,德業(yè)緊緊圍繞***“天要更藍、地要更綠、水要更清”的綠色發(fā)展理念,立足于現(xiàn)有基礎,發(fā)揮既有的各項優(yōu)勢,加快轉型升級,創(chuàng)新驅動,以全球化的視野和前瞻的思路,創(chuàng)新求變,順應潮流,賦予德業(yè)產(chǎn)品“智能、健康、節(jié)能、環(huán)?！钡娜露ㄎ?依托中國廣闊的市場優(yōu)勢和強大的互聯(lián)網(wǎng)科技資源,使德業(yè)品牌植根中國、響譽世界,成為新能源逆變技術及變頻控制核心技術的創(chuàng)新者與引領者,成為高端環(huán)境電器行業(yè)領導品牌和空調(diào)熱交換器行業(yè)著名企業(yè),實現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展,實現(xiàn)產(chǎn)品配套和自主品牌雙核驅動?，F(xiàn)面向各大高校誠招各類人才，加盟德業(yè)、共創(chuàng)大業(yè)！
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