1、執(zhí)行公司區(qū)域銷售策略和計劃，承擔(dān)個人負(fù)責(zé)客戶的銷售任務(wù)、回款、利潤率等量化指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點企業(yè)客戶，對客戶全決策鏈人員日常關(guān)系維護(技術(shù)、使用部門、管理層)·定期拜訪、需求跟進。
3、精準(zhǔn)傳遞企業(yè)優(yōu)勢(公司介紹、產(chǎn)品應(yīng)用、業(yè)績案例、競品對比等)，確?？蛻粽J(rèn)知一致性。
4、推進項目關(guān)鍵節(jié)點，全程在CRM系統(tǒng)留痕，接受流程合規(guī)性考核。
5、尋找、開發(fā)代理商，報區(qū)域總監(jiān)進行拓展;
6、收集客戶新需求、行業(yè)動態(tài)、競品動作，及時反饋至區(qū)域管理者及行業(yè)專家，助力應(yīng)用迭代與策略優(yōu)化。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷，工科類(機械/自動化/電氣/計算機等)背景優(yōu)先;
2、3年以上工業(yè)品/解決方案銷售經(jīng)驗，有礦山、電力、港口、石化等目標(biāo)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。有政府/國企客戶對接經(jīng)驗優(yōu)先;
3、能適應(yīng)壓力，能適應(yīng)高頻出差(區(qū)域覆蓋范圍內(nèi));
4、愿意深耕客戶，擅長長期關(guān)系維護;
5、清晰表達(dá)需求，主動對接內(nèi)外部團隊，工作態(tài)度積極，不推諉。
6、有較強的學(xué)習(xí)能力、可快速掌握公司介紹、成熟產(chǎn)品知識、應(yīng)用方案、業(yè)績案例等;