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一、崗位職責(zé) 1. 客戶需求調(diào)研與方案策劃 參與前期客戶拜訪、現(xiàn)場調(diào)研與技術(shù)交流，準(zhǔn)確理解客戶的節(jié)能需求與現(xiàn)場條件； 編制《技術(shù)調(diào)研報告》《客戶需求分析》《系統(tǒng)診斷建議書》等售前分析文檔；提出初步節(jié)能改造路徑、系統(tǒng)優(yōu)化思路或平臺接入建議，支持市場拓展。 2. 技術(shù)方案編制與呈現(xiàn) 負責(zé)空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能、供熱節(jié)能、智能化控制等項目的售前技術(shù)方案撰寫與成本測算； 輸出完整的技術(shù)方案書、PPT匯報材料、節(jié)能效果預(yù)測分析等； 參與售前匯報會，進行專業(yè)技術(shù)講解與客戶疑問答復(fù)。 3. 標(biāo)書編制與投標(biāo)支持 參與項目招投標(biāo)流程，協(xié)助完成技術(shù)標(biāo)編制、施工組織設(shè)計等材料撰寫； 結(jié)合客戶評分重點，優(yōu)化技術(shù)標(biāo)結(jié)構(gòu)、亮點策劃與節(jié)能承諾表述； 配合商務(wù)人員完成標(biāo)前澄清、標(biāo)后答疑、競標(biāo)演講等技術(shù)支持工作。 4. 成本估算與產(chǎn)品選型 配合完成節(jié)能改造項目的關(guān)鍵設(shè)備、控制系統(tǒng)、平臺模塊等選型與成本估算； 提出性價比最優(yōu)、技術(shù)成熟的解決方案，平衡客戶預(yù)算與技術(shù)實施難度； 輸出初步材料清單、項目執(zhí)行清單，供商務(wù)報價與項目排期參考。 5. 市場策略與標(biāo)準(zhǔn)化輸出 梳理典型行業(yè)（如高校、醫(yī)院、政企、工業(yè)園區(qū)）節(jié)能場景與技術(shù)打法； 構(gòu)建公司標(biāo)準(zhǔn)化售前模板庫，包括PPT、節(jié)能分析模型等 二、任職資格 教育背景： 1. 本科及以上學(xué)歷，建筑環(huán)境與能源工程、暖通、電氣、自動化、能源管理等相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗： 2. 3年以上節(jié)能行業(yè)、暖通、電氣、自控、平臺開發(fā)等方向的工程或售前工作經(jīng)驗； 3. 熟悉政府單位、醫(yī)院、學(xué)校、產(chǎn)業(yè)園等客戶招采流程者優(yōu)先。 專業(yè)技能： 1. 熟悉建筑能耗系統(tǒng)組成及節(jié)能改造路徑，能獨立編寫綜合節(jié)能方案； 2. 熟練掌握CAD、PPT、Word、Excel等工具，具備一定制圖和方案排版能力； 3. 熟悉能源管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)或PLC工業(yè)控制的邏輯結(jié)構(gòu)、基本通信與控制策略優(yōu)先； 4. 能進行負荷測算、節(jié)能潛力分析與經(jīng)濟性測算者優(yōu)先。 其他要求： 1. 溝通表達能力強，具備客戶思維與方案說服能力； 2. 工作積極主動，有良好的團隊合作精神和抗壓能力； 3. 能適應(yīng)短期出差與高強度項目節(jié)奏。