崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略統(tǒng)籌與目標(biāo)管理：制定公司年度及中長期市場戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃，拆解整體業(yè)績目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個人，建立完善的業(yè)績追蹤與復(fù)盤機(jī)制，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 市場團(tuán)隊(duì)搭建與管理：搭建并優(yōu)化市場團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、考核及激勵，打造高績效市場團(tuán)隊(duì)；規(guī)范銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3. 市場與資源整合：統(tǒng)籌市場調(diào)研，深度分析政務(wù)軟件和企業(yè)應(yīng)用軟件的行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略；整合行業(yè)資源、合作伙伴及渠道資源，搭建優(yōu)質(zhì)合作生態(tài)，拓展銷售路徑。
4. 重大項(xiàng)目與商務(wù)管控：主導(dǎo)政務(wù)軟件頭部客戶、集團(tuán)型客戶的重大項(xiàng)目洽談，負(fù)責(zé)核心商務(wù)談判、合同擬定及條款審核，把控合作風(fēng)險與合規(guī)性；統(tǒng)籌項(xiàng)目全周期推進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項(xiàng)目交付與客戶滿意度。
5. 體系搭建與協(xié)同管理：建立健全市場管理制度、客戶分級體系及績效考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；推動銷售團(tuán)隊(duì)與技術(shù)、產(chǎn)品、實(shí)施等部門的高效協(xié)同，提升整體服務(wù)能力。
6. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與匯報：定期復(fù)盤銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營及市場情況，分析核心指標(biāo)達(dá)成率，提出優(yōu)化方案；向總經(jīng)理提交銷售工作報告及戰(zhàn)略調(diào)整建議，同步行業(yè)動態(tài)及重大客戶信息。
任職要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)及商務(wù)認(rèn)知，從事過軟件或智能集成銷售者優(yōu)先。
2. 3年及以上軟件銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，曾主導(dǎo)過百萬級以上銷售目標(biāo)達(dá)成。
3. 深入掌握政務(wù)系統(tǒng)及企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)核心功能、技術(shù)架構(gòu)及應(yīng)用場景，熟悉軟件行業(yè)痛點(diǎn)；精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢及政策導(dǎo)向，具備制定銷售戰(zhàn)略的能力。
4.了解合同法與市場營銷有關(guān)的國家法律、法規(guī)、條例和辦法。
5.有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和執(zhí)行能力，有較強(qiáng)的抗壓能力，良好的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟能力；
薪資結(jié)構(gòu)：底薪（8000-15000元/月）+績效獎金，綜合年薪20-50萬（上不封頂），根據(jù)個人能力及業(yè)績貢獻(xiàn)核算。