崗位職責(zé)
1. 全學(xué)段教育市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域區(qū)縣教育局、幼兒園、中小學(xué)、中高職及本科院校的市場(chǎng)開拓、需求挖掘、關(guān)鍵決策人對(duì)接與長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，定期拜訪教育局及各學(xué)段學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，深度維護(hù)客情，提升客戶滿意度與長(zhǎng)期合作黏性。
2. 教育信息化解決方案銷售與商務(wù)談判：圍繞幼兒園、中小學(xué)及高校信息化建設(shè)核心需求，聯(lián)動(dòng)合作服務(wù)商完成產(chǎn)品方案呈現(xiàn)、價(jià)值宣講與商務(wù)談判，獨(dú)立完成線索挖掘、需求對(duì)接、商務(wù)洽談至合同簽約的全流程銷售閉環(huán)。
3. 項(xiàng)目全周期管理與營(yíng)收負(fù)責(zé)：統(tǒng)籌負(fù)責(zé)所轄區(qū)域教育局及各學(xué)段學(xué)校信息化項(xiàng)目的招投標(biāo)、方案制定與優(yōu)化、合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行跟進(jìn)及回款全流程催收，對(duì)項(xiàng)目合同額、回款指標(biāo)及整體營(yíng)收負(fù)直接責(zé)任。
4. 生態(tài)合作與內(nèi)部協(xié)同：整合區(qū)域教育局、幼兒園、中小學(xué)校、高校資源搭建教育合作生態(tài)；協(xié)同內(nèi)部產(chǎn)品、交付、運(yùn)營(yíng)等部門，保障教育信息化項(xiàng)目高效落地，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)。
5. 工作匯報(bào)與業(yè)務(wù)復(fù)盤：按要求完成區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃、項(xiàng)目進(jìn)展、客戶動(dòng)態(tài)、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)等工作匯報(bào)，定期開展業(yè)務(wù)復(fù)盤與策略優(yōu)化，支撐公司區(qū)域市場(chǎng)決策。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，2年及以上面向教育局/幼兒園/中小學(xué)校/院校（ToG/ToB）銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有教育信息化、智慧校園、軟件系統(tǒng)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心資源：具備區(qū)縣教育局、幼兒園、中小學(xué)校合作資源及渠道資源，熟悉區(qū)域教育體系采購(gòu)流程與決策機(jī)制者優(yōu)先錄用。
3. 銷售與談判能力：精通客戶開發(fā)與客情維護(hù)全流程，具備極強(qiáng)的商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)與公關(guān)攻堅(jiān)能力，有獨(dú)立完成從線索到回款全銷售閉環(huán)的成功案例。
4. 項(xiàng)目運(yùn)作能力：熟悉政府/教育局項(xiàng)目運(yùn)作模式，具備扎實(shí)的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或協(xié)調(diào)資源完成標(biāo)書編制、投標(biāo)應(yīng)答、合同簽訂全流程。
5. 綜合素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，責(zé)任心與抗壓能力突出，具備優(yōu)秀的工作匯報(bào)、邏輯表達(dá)與跨部門協(xié)同能力，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。
薪資范圍：底薪+績(jī)效+提成8000-15000元/月，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)面談。
社保類型：五險(xiǎn)一金
工作時(shí)間:9:00--18:00;雙休。
帶薪假期:國(guó)家法定節(jié)假日、年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等。
上班地址：高新區(qū)九興大道3號(hào)附1號(hào)新區(qū)智能硬件中試生態(tài)園2棟2樓諦達(dá)諾科技（九興大道地鐵A口旁）