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更新于 7月9日
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舉報(bào)

市場經(jīng)理

1.2-1.8萬
  • 煙臺福山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥招商腫瘤科
作為普羅吉生物IVD產(chǎn)品（熱休克蛋白90α檢測試劑）市場開拓與渠道管理的核心負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌招商（省代）模式下的區(qū)域市場開發(fā)、代理商賦能與品牌推廣，協(xié)同內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)保障業(yè)務(wù)閉環(huán)落地，驅(qū)動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。 核心職責(zé)一、市場策略與渠道開發(fā)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
    • 結(jié)合IVD行業(yè)趨勢及熱休克蛋白90α檢測試劑技術(shù)優(yōu)勢，制定省級代理商年度開發(fā)計(jì)劃與季度攻堅(jiān)方案，覆蓋已經(jīng)準(zhǔn)入的全國重點(diǎn)腫瘤早篩和療評市場。
    • 主導(dǎo)省級代理商招募談判，設(shè)計(jì)分級合作政策（獨(dú)家代理權(quán)、合作梯度、臨床支持），完成若干標(biāo)桿省份渠道布局。
  2. 區(qū)域市場滲透
    • 針對三甲醫(yī)院、腫瘤專科醫(yī)院等終端客戶，策劃學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（如腫瘤早篩高峰論壇、專家共識研討會），提升產(chǎn)品臨床認(rèn)可度。
    • 聯(lián)合代理商開展“臨床數(shù)據(jù)+檢測體驗(yàn)”組合營銷，推動(dòng)目標(biāo)區(qū)域試劑上量。
二、代理商管理與賦能
  1. 代理商體系優(yōu)化
    • 建立代理商評估模型（銷售能力、臨床資源、合規(guī)性），每季度淘汰低效代理，引入頭部醫(yī)藥流通企業(yè)資源，目標(biāo)年度新增優(yōu)質(zhì)代理商若干家。
    • 設(shè)計(jì)代理商激勵(lì)政策（年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)、臨床數(shù)據(jù)合作基金），提升代理商復(fù)購率與終端覆蓋密度。
  2. 培訓(xùn)與運(yùn)營支持
    • 每月組織代理商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù)、競品分析、投標(biāo)策略），提供定制化銷售工具包（檢測試劑臨床案例集、KOL推薦視頻）。
    • 協(xié)同內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)搭建代理商訂單管理系統(tǒng)，優(yōu)化試劑供應(yīng)流程，確保終端醫(yī)院檢測試劑庫存周轉(zhuǎn)率≤若干天。
三、品牌推廣與市場活動(dòng)
  1. 學(xué)術(shù)營銷體系搭建
    • 策劃并執(zhí)行省級專家巡講會，聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會檢驗(yàn)分會發(fā)布《熱休克蛋白90α臨床應(yīng)用指南》。
    • 制作產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)畫視頻、檢測流程標(biāo)準(zhǔn)化手冊，通過代理商觸達(dá)1000+家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
  2. 展會與數(shù)字化營銷
    • 主導(dǎo)CACLP等全國性IVD展會參展，設(shè)計(jì)腫瘤早篩檢測體驗(yàn)區(qū)，收集潛在代理商信息300+條/年。
    • 運(yùn)營微信公眾號、視頻號，發(fā)布臨床數(shù)據(jù)解讀、檢測試劑操作教學(xué)等內(nèi)容，年度粉絲增長1萬+。
四、跨部門協(xié)同與資源整合
  1. 內(nèi)部協(xié)作
    • 與研發(fā)部對接臨床需求（如試劑穩(wěn)定性優(yōu)化、檢測速度提升），推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
    • 協(xié)同注冊部完成多省份醫(yī)保物價(jià)申報(bào)，實(shí)現(xiàn)試劑在重點(diǎn)空白省份的收費(fèi)目錄準(zhǔn)入。
  2. 資源整合
    • 引入第三方臨床研究機(jī)構(gòu)，開展熱休克蛋白90α檢測試劑多中心研究，發(fā)布SCI論文提升學(xué)術(shù)影響力。
    • 與行業(yè)協(xié)會合作舉辦“腫瘤早篩檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化”研討會，樹立普羅吉生物行業(yè)標(biāo)桿地位。
任職要求
核心經(jīng)驗(yàn)：5年以上IVD行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，具備省級代理商體系搭建成功案例，熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領(lǐng)域優(yōu)先。
  1. 資源網(wǎng)絡(luò)：擁有三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科、腫瘤科資源，熟悉各省醫(yī)療設(shè)備采購流程與代理商合作模式。
  2. 能力模型：
    • 戰(zhàn)略思維：能基于行業(yè)趨勢設(shè)計(jì)長期渠道策略；
    • 資源整合：擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地；
    • 執(zhí)行力：具備快速突破重點(diǎn)區(qū)域市場的能力。
  4. 教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

工作地點(diǎn)

煙臺市-福山區(qū)-南昌大街3號

職位發(fā)布者

閆女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司
煙臺普羅吉生物科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“公司”）成立于 2009年，是由留學(xué)歸國人員創(chuàng)立的高新技術(shù)企業(yè)，為北京普羅吉生物科技發(fā)展有限公司的子公司，致力于具有自主知識產(chǎn)權(quán)和國際競爭力的體外診斷試劑和醫(yī)療健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供高端、全面醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)。普羅吉公司是清華大學(xué)“蛋白質(zhì)技術(shù)國家工程研究中心”的組成單位。中心的前身是“抗腫瘤蛋白質(zhì)藥物國家工程實(shí)驗(yàn)室”，這是國家發(fā)改委在清華大學(xué)設(shè)立的國家工程實(shí)驗(yàn)室。2018年成立全資子公司煙臺普羅吉醫(yī)學(xué)檢測有限公司， 2019年獲批設(shè)立“煙臺普羅吉醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室”，先后獲得臨床生化、臨床免疫、臨床細(xì)胞分子遺傳、病原生物（BSL-2）、臨床基因擴(kuò)增（PCR）、臨床微生物、臨床體液及血液檢測等項(xiàng)目檢驗(yàn)資質(zhì)。公司將秉承“讓人類更加健康，讓生命更具尊嚴(yán)”的使命，以精準(zhǔn)求實(shí)、追求卓越的精神，力爭發(fā)展為集多種檢測技術(shù)平臺于一體、跨越多個(gè)行業(yè)應(yīng)用范圍的生物科技龍頭企業(yè)。
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