作為普羅吉生物IVD產(chǎn)品(熱休克蛋白90α檢測試劑)市場開拓與渠道管理的核心負(fù)責(zé)人,統(tǒng)籌招商(省代)模式下的區(qū)域市場開發(fā)、代理商賦能與品牌推廣,協(xié)同內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)保障業(yè)務(wù)閉環(huán)落地,驅(qū)動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。
核心職責(zé)一、市場策略與渠道開發(fā)
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 結(jié)合IVD行業(yè)趨勢及熱休克蛋白90α檢測試劑技術(shù)優(yōu)勢,制定省級代理商年度開發(fā)計(jì)劃與季度攻堅(jiān)方案,覆蓋已經(jīng)準(zhǔn)入的全國重點(diǎn)腫瘤早篩和療評市場。
- 主導(dǎo)省級代理商招募談判,設(shè)計(jì)分級合作政策(獨(dú)家代理權(quán)、合作梯度、臨床支持),完成若干標(biāo)桿省份渠道布局。
- 區(qū)域市場滲透
- 針對三甲醫(yī)院、腫瘤專科醫(yī)院等終端客戶,策劃學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)(如腫瘤早篩高峰論壇、專家共識研討會),提升產(chǎn)品臨床認(rèn)可度。
- 聯(lián)合代理商開展“臨床數(shù)據(jù)+檢測體驗(yàn)”組合營銷,推動(dòng)目標(biāo)區(qū)域試劑上量。
二、代理商管理與賦能
- 代理商體系優(yōu)化
- 建立代理商評估模型(銷售能力、臨床資源、合規(guī)性),每季度淘汰低效代理,引入頭部醫(yī)藥流通企業(yè)資源,目標(biāo)年度新增優(yōu)質(zhì)代理商若干家。
- 設(shè)計(jì)代理商激勵(lì)政策(年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)、臨床數(shù)據(jù)合作基金),提升代理商復(fù)購率與終端覆蓋密度。
- 培訓(xùn)與運(yùn)營支持
- 每月組織代理商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(產(chǎn)品技術(shù)、競品分析、投標(biāo)策略),提供定制化銷售工具包(檢測試劑臨床案例集、KOL推薦視頻)。
- 協(xié)同內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)搭建代理商訂單管理系統(tǒng),優(yōu)化試劑供應(yīng)流程,確保終端醫(yī)院檢測試劑庫存周轉(zhuǎn)率≤若干天。
三、品牌推廣與市場活動(dòng)
- 學(xué)術(shù)營銷體系搭建
- 策劃并執(zhí)行省級專家巡講會,聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會檢驗(yàn)分會發(fā)布《熱休克蛋白90α臨床應(yīng)用指南》。
- 制作產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)畫視頻、檢測流程標(biāo)準(zhǔn)化手冊,通過代理商觸達(dá)1000+家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
- 展會與數(shù)字化營銷
- 主導(dǎo)CACLP等全國性IVD展會參展,設(shè)計(jì)腫瘤早篩檢測體驗(yàn)區(qū),收集潛在代理商信息300+條/年。
- 運(yùn)營微信公眾號、視頻號,發(fā)布臨床數(shù)據(jù)解讀、檢測試劑操作教學(xué)等內(nèi)容,年度粉絲增長1萬+。
四、跨部門協(xié)同與資源整合
- 內(nèi)部協(xié)作
- 與研發(fā)部對接臨床需求(如試劑穩(wěn)定性優(yōu)化、檢測速度提升),推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
- 協(xié)同注冊部完成多省份醫(yī)保物價(jià)申報(bào),實(shí)現(xiàn)試劑在重點(diǎn)空白省份的收費(fèi)目錄準(zhǔn)入。
- 資源整合
- 引入第三方臨床研究機(jī)構(gòu),開展熱休克蛋白90α檢測試劑多中心研究,發(fā)布SCI論文提升學(xué)術(shù)影響力。
- 與行業(yè)協(xié)會合作舉辦“腫瘤早篩檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化”研討會,樹立普羅吉生物行業(yè)標(biāo)桿地位。
任職要求
核心經(jīng)驗(yàn):5年以上IVD行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn),具備省級代理商體系搭建成功案例,熟悉腫瘤早篩、伴隨診斷領(lǐng)域優(yōu)先。
- 資源網(wǎng)絡(luò):擁有三甲醫(yī)院檢驗(yàn)科、腫瘤科資源,熟悉各省醫(yī)療設(shè)備采購流程與代理商合作模式。
- 能力模型:
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- 戰(zhàn)略思維:能基于行業(yè)趨勢設(shè)計(jì)長期渠道策略;
- 資源整合:擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地;
- 執(zhí)行力:具備快速突破重點(diǎn)區(qū)域市場的能力。
- 教育背景:醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。