崗位核心職責(zé)
1. 統(tǒng)籌省區(qū)域商業(yè)分銷業(yè)務(wù)，制定區(qū)域銷售策略與目標(biāo)，牽頭搭建/優(yōu)化區(qū)域一二級商業(yè)分銷體系，完成區(qū)域銷售指標(biāo)，同步推進(jìn)公司直達(dá)終端銷售模式落地。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域商業(yè)客戶（一級分銷商、二級經(jīng)銷商）全生命周期管理，維護(hù)核心合作關(guān)系，推動渠道鋪貨率、回款率及市場份額提升。
3. 帶隊完成區(qū)域銷售指標(biāo)，拆解任務(wù)至下屬團(tuán)隊，監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析渠道數(shù)據(jù)（庫存、流向、動銷），解決分銷鏈路中的斷鏈、竄貨等問題。
4. 協(xié)同總部市場、生產(chǎn)部門，結(jié)合區(qū)域終端需求（三終端），推動產(chǎn)品準(zhǔn)入、渠道政策落地，提升終端覆蓋效率。
5. 搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)團(tuán)隊招聘、培訓(xùn)及績效考評，打造適配醫(yī)藥商業(yè)分銷模式的高效執(zhí)行團(tuán)隊。
任職資格要求
1.大專及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，5年以上醫(yī)藥工業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上省區(qū)區(qū)域商業(yè)分銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 深耕廣東、四川、河南、浙江、江蘇醫(yī)藥商業(yè)市場，具備成熟的一二級分銷商資源及終端（三終端）合作網(wǎng)絡(luò)。
3. 精通醫(yī)藥商業(yè)分銷全鏈路運(yùn)營（渠道開發(fā)、價格管控、庫存周轉(zhuǎn)），能獨(dú)立制定區(qū)域分銷策略并落地，過往業(yè)績需有明確的銷售指標(biāo)達(dá)成及渠道拓展成果。
4. 具備5人以上省級銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，擅長目標(biāo)拆解、團(tuán)隊激勵及跨部門協(xié)同。
5. 其他要求：能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻出差，熟悉GSP及醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)，抗壓性強(qiáng)，具備敏銳的市場洞察及風(fēng)險預(yù)判能力。