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北區(qū)商業(yè)分銷總監(jiān)

2.5-5萬
  • 石家莊長安區(qū)
  • 中山
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人
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雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 免費班車
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好
  • 吃住環(huán)境好
  • 氛圍活躍

職位描述

商務(wù)合作渠道合作招商合作醫(yī)藥商業(yè)公司醫(yī)藥招商醫(yī)藥商業(yè)公司開發(fā)醫(yī)藥銷售商業(yè)公司醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
（一）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標達成
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大區(qū)商業(yè)分銷年度、季度目標及落地策略，確保發(fā)貨、回款、純銷等核心指標達成。
2、統(tǒng)籌大區(qū)市場布局，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，拓展二級、三級商及終端客戶資源，提升區(qū)域市場覆蓋密度與產(chǎn)品滲透率。
3、監(jiān)控大區(qū)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)動態(tài)，分析市場趨勢與競品情況，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略，解決指標達成過程中的核心問題。
（二）團隊管理與建設(shè)
1、搭建大區(qū)商業(yè)分銷團隊架構(gòu)，負責(zé)團隊人員招聘、配置與動態(tài)優(yōu)化，保障團隊編制符合業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
2、制定團隊及個人績效考核方案，組織開展月度、季度績效考核，落實職級調(diào)整、獎懲等激勵機制。
3、開展團隊專業(yè)培訓(xùn)與能力提升，涵蓋產(chǎn)品知識、分銷技巧、政策解讀等內(nèi)容，提升團隊綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、營造積極的團隊氛圍，加強內(nèi)部溝通協(xié)作，激發(fā)員工工作積極性與歸屬感。（三）客戶關(guān)系與渠道管理
1、維護大區(qū)核心商業(yè)客戶（一級商、重點二級商）關(guān)系，洽談合作協(xié)議、返利政策，保障渠道穩(wěn)定與合規(guī)運營。
2、統(tǒng)籌商業(yè)客戶開戶、閉戶風(fēng)險管控，開展新客戶風(fēng)險評估，建立健全客戶檔案管理體系。
3、監(jiān)督渠道價格體系執(zhí)行情況，防范竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，維護區(qū)域市場流通秩序。
4、收集客戶反饋與市場需求信息，及時同步公司相關(guān)部門，推動產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化。
（四）合規(guī)與風(fēng)險管控
1、監(jiān)控大區(qū)貨物、資金安全，跟進應(yīng)收賬款催收，防范壞賬風(fēng)險；及時上報客戶風(fēng)險、違規(guī)事項等重大問題。
2、規(guī)范流向數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)報送及時、準確，杜絕虛假流向、篡改數(shù)據(jù)等違規(guī)行為。
（五）跨部門協(xié)同與執(zhí)行
1、與零售事業(yè)部、醫(yī)療事業(yè)部、財務(wù)部、市場稽查部等部門建立常態(tài)化溝通機制，協(xié)同推進供貨保障、庫存管理、對賬結(jié)算等工作。
2、落實公司下達的指令性工作與階段性重點項目，按時完成工作匯報與數(shù)據(jù)提交。
任職要求：
1、年齡 40 歲以內(nèi)，大專以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備 8 年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)、商業(yè)分銷相關(guān)工作經(jīng)驗，其中 3 年以上大區(qū)級及以上團隊管理經(jīng)驗。
3、熟悉黑吉遼、京津冀、河南、山西醫(yī)藥商業(yè)市場格局、分銷渠道特點及相關(guān)政策法規(guī)，具備豐富的商業(yè)客戶資源。
4、精通醫(yī)藥商業(yè)分銷渠道運營模式，擅長分銷網(wǎng)絡(luò)搭建、客戶關(guān)系維護與渠道風(fēng)險管控。
5、具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力，能通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)洞察市場問題并制定有效解決方案。
6、熟悉醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求，掌握銷售費用管控、流向管理、價格體系維護等核心技能。
7、具備較強的商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)能力，能妥善處理客戶關(guān)系與跨部門協(xié)作事宜。
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工作地點

長安區(qū)石家莊市婦產(chǎn)醫(yī)院(中山院區(qū))

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

牛女士/人事經(jīng)理

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山東宏濟堂制藥集團股份有限公司創(chuàng)立于1907年，是中華老字號企業(yè)，宏濟堂中醫(yī)藥文化入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；宏濟堂阿膠榮獲1915年巴拿馬國際博覽會一等金牌獎，宏濟堂制藥斬獲國家科技進步一等獎，山東省科技進步一等獎、二等獎等重大獎項；獲批國家級企業(yè)技術(shù)中心，全國博士后工作站；國家工業(yè)旅游示范基地、國家4A級旅游景區(qū)和全國中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，入選亞洲品牌價值500強；獲認山東省獨角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)，列入山東省百年品牌重點培育企業(yè)、山東省制造業(yè)百家高端品牌培育企業(yè)；榮登“2022中成藥企業(yè)TOP100”和“2022老字號中藥品牌企業(yè)”榜單，位列中國醫(yī)藥工業(yè)50強。宏濟堂制藥推動中醫(yī)藥文化實現(xiàn)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。
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