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崗位職責： 1、團隊建設與流程管控：組建外貿(mào)團隊，建立業(yè)務培訓體系（重點：機械英語、貿(mào)易術語實戰(zhàn)應用、績效管理）；優(yōu)化從詢盤到回款的SOP流程，審核關鍵合同，尤其是信用證條款、核心單證等，嚴控信用證風險，確保單證合規(guī)（尤其關注非洲、中東地區(qū)特殊要求）；指導團隊成員處理日常信用證、托收等結算操作及問題。 2、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：制定年度外貿(mào)戰(zhàn)略，分解季度/月度出口目標。主導海外市場調(diào)研，分析競爭對手產(chǎn)品定價和營銷戰(zhàn)略，調(diào)整銷售策略。 3、客戶開發(fā)與關系維護：通過海外展會（如德國漢諾威農(nóng)機展）、B2B平臺及社媒營銷開發(fā)代理商；維護戰(zhàn)略客戶，處理重大索賠糾紛。 4、跨部門協(xié)同與產(chǎn)品優(yōu)化：聯(lián)動工程技術研究院改進產(chǎn)品適銷性，輸出海外市場產(chǎn)品改進報告季報。優(yōu)化出口物流方案，降低集裝箱運損率。 5、內(nèi)外協(xié)同：負責/主導外貿(mào)合同談判與簽訂。指導參與出口操作全流程，確保訂單按時交付。 任職要求： 1、國際貿(mào)易/機械工程/農(nóng)業(yè)工程等相關專業(yè)本科以上學歷； 2、英語CET-6級及以上，可獨立談判合同（需提供英文會議錄音或雅思6.5證明）。 3、5年以上機械整機（農(nóng)機/工程機械/汽車）外貿(mào)經(jīng)驗，需涵蓋從客戶開發(fā)、報價、合同簽訂、單證制作、報關操作（整機）、物流協(xié)調(diào)到收匯退稅的全流程；3年團隊管理經(jīng)驗，具備團隊搭建、培訓和考核能力。 4、精通外貿(mào)全流程（尤其大型設備出口的商檢、保稅倉儲、退稅操作），熟悉國際農(nóng)機認證標準（如歐盟CE、美國EPA認證、海關聯(lián)盟EAC認證）；具備數(shù)據(jù)化運營能力（阿里國際站/海關數(shù)據(jù)/社媒精準獲客） 5、能接受每年出差，適應時差會議；抗壓能力強（業(yè)績對賭條款接受度測試）。 6、極強的執(zhí)行力與責任心，既能運籌帷幄，也能躬身入局，能夠指導參與具體業(yè)務操作。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，能高效聯(lián)動內(nèi)外各部門。