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崗位職責(zé)： 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與流程管控：組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，建立業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系（重點(diǎn)：機(jī)械英語、貿(mào)易術(shù)語實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、績效管理）；優(yōu)化從詢盤到回款的SOP流程，審核關(guān)鍵合同，尤其是信用證條款、核心單證等，嚴(yán)控信用證風(fēng)險(xiǎn)，確保單證合規(guī)（尤其關(guān)注非洲、中東地區(qū)特殊要求）；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員處理日常信用證、托收等結(jié)算操作及問題。 2、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定年度外貿(mào)戰(zhàn)略，分解季度/月度出口目標(biāo)。主導(dǎo)海外市場調(diào)研，分析競爭對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)和營銷戰(zhàn)略，調(diào)整銷售策略。 3、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：通過海外展會(huì)（如德國漢諾威農(nóng)機(jī)展）、B2B平臺(tái)及社媒營銷開發(fā)代理商；維護(hù)戰(zhàn)略客戶，處理重大索賠糾紛。 4、跨部門協(xié)同與產(chǎn)品優(yōu)化：聯(lián)動(dòng)工程技術(shù)研究院改進(jìn)產(chǎn)品適銷性，輸出海外市場產(chǎn)品改進(jìn)報(bào)告季報(bào)。優(yōu)化出口物流方案，降低集裝箱運(yùn)損率。 5、內(nèi)外協(xié)同：負(fù)責(zé)/主導(dǎo)外貿(mào)合同談判與簽訂。指導(dǎo)參與出口操作全流程，確保訂單按時(shí)交付。 任職要求： 1、國際貿(mào)易/機(jī)械工程/農(nóng)業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷； 2、英語CET-6級(jí)及以上，可獨(dú)立談判合同（需提供英文會(huì)議錄音或雅思6.5證明）。 3、5年以上機(jī)械整機(jī)（農(nóng)機(jī)/工程機(jī)械/汽車）外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，需涵蓋從客戶開發(fā)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、單證制作、報(bào)關(guān)操作（整機(jī)）、物流協(xié)調(diào)到收匯退稅的全流程；3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)和考核能力。 4、精通外貿(mào)全流程（尤其大型設(shè)備出口的商檢、保稅倉儲(chǔ)、退稅操作），熟悉國際農(nóng)機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如歐盟CE、美國EPA認(rèn)證、海關(guān)聯(lián)盟EAC認(rèn)證）；具備數(shù)據(jù)化運(yùn)營能力（阿里國際站/海關(guān)數(shù)據(jù)/社媒精準(zhǔn)獲客） 5、能接受每年出差，適應(yīng)時(shí)差會(huì)議；抗壓能力強(qiáng)（業(yè)績對(duì)賭條款接受度測試）。 6、極強(qiáng)的執(zhí)行力與責(zé)任心，既能運(yùn)籌帷幄，也能躬身入局，能夠指導(dǎo)參與具體業(yè)務(wù)操作。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，能高效聯(lián)動(dòng)內(nèi)外各部門。