工作職責(zé)：
1. 基于公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定可落地的區(qū)域/產(chǎn)品線銷售策略，通過(guò)目標(biāo)拆解與過(guò)程管控，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售指標(biāo)。
2. 主導(dǎo)高價(jià)值客戶的全生命周期管理，深度挖掘客戶需求，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率。
3. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)，通過(guò)針對(duì)性培訓(xùn)、績(jī)效輔導(dǎo)與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員潛能，提升整體作戰(zhàn)能力。
4. 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、交付等部門優(yōu)化銷售流程，打通從需求對(duì)接至項(xiàng)目交付的全鏈路，提升客戶滿意度與項(xiàng)目交付效率。
任職要求：
1. 具備5年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有建筑設(shè)備安裝或工程類行業(yè)背景者優(yōu)先。
2. 擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通能力，能獨(dú)立對(duì)接中大型客戶決策層，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目簽約。
3. 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)與行業(yè)動(dòng)態(tài)有敏銳洞察力，能快速捕捉商機(jī)并制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
4. 以結(jié)果為導(dǎo)向，具備強(qiáng)目標(biāo)感與責(zé)任心，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸。