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一、市場開發(fā)類職責
1. 市場戰(zhàn)略與計劃制定
? 根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度市場拓展目標和實施方案；
? 梳理目標行業(yè)、重點區(qū)域及目標客戶，制定差異化開發(fā)策略。
2. 客戶開拓與關系維護
? 拓展新客戶資源，挖掘潛在項目機會，擴大公司市場覆蓋面；
? 建立和維護與政府單位、運營商、大型企業(yè)等關鍵客戶的良好關系；
? 定期組織客戶拜訪與交流，提升客戶滿意度與粘性。
3. 行業(yè)動態(tài)與信息研判
? 跟蹤行業(yè)政策、市場動態(tài)及競品情況，研判市場趨勢；
? 收集市場項目信息，組織開展市場調研、可行性分析及評估；
? 整合市場資源，為公司業(yè)務拓展提供數據與決策支持。

二、項目跟進與經營管理類職責
1. 項目信息管理與前期跟蹤
? 主動跟蹤重點項目動態(tài)，維護與業(yè)主、設計單位等各方的溝通；
? 協調公司內部資源，推動項目從信息收集到落地簽約的全流程推進。
2. 項目實施協同與策略優(yōu)化
? 項目中后期持續(xù)跟蹤，協助項目實施團隊對接客戶需求；
? 作為業(yè)務牽頭人推動項目各關鍵節(jié)點高效閉環(huán)。

三、團隊與資源管理類職責
1. 本科及以上學歷，5年以上市場或經營管理相關工作經驗，通信、系統集成或相關行業(yè)經驗優(yōu)先；
2. 具備敏銳的市場洞察力及項目運作能力，熟悉市場開發(fā)、投標管理、客戶關系維護流程；
3. 具備良好的溝通協調能力、團隊管理能力及抗壓能力，職業(yè)形象佳，有高度責任感與執(zhí)行力。