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更新于 5月22日
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市場開發(fā)主管

8000-12000元
  • 天津西青區(qū)
  • 經驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷工程施工
一、市場調研與分析
  1. 行業(yè)動態(tài)跟蹤
    • 收集建筑行業(yè)政策（如城市規(guī)劃、基建投資、環(huán)保要求等）、市場趨勢（如裝配式建筑、綠色建筑發(fā)展）、競爭對手動態(tài)（項目中標情況、技術優(yōu)勢）等信息，形成市場分析報告。
    • 分析區(qū)域市場需求（如住宅、商業(yè)綜合體、市政工程等細分領域的供需情況），為企業(yè)業(yè)務布局提供數據支持。
  2. 客戶需求洞察
    • 調研目標客戶（開發(fā)商、政府機構、設計院等）的痛點與需求，例如對成本控制、工期縮短、技術創(chuàng)新的訴求，協(xié)助制定針對性的解決方案。
二、客戶開發(fā)與關系管理
  1. 目標客戶拓展
    • 通過行業(yè)展會、政府平臺、合作伙伴推薦等渠道，挖掘潛在客戶（如房地產企業(yè)、城投公司、工業(yè)園區(qū)運營商等），建立客戶資源庫。
    • 針對重點客戶（如大型開發(fā)商、區(qū)域龍頭企業(yè)）制定個性化開發(fā)策略，推動高層拜訪、合作洽談等。
  2. 客戶關系維護
    • 定期回訪現有客戶，了解項目進展與滿意度，解決合作中的問題（如設計變更、工程款結算等），促進重復合作。
    • 組織客戶答謝活動（如行業(yè)研討會、節(jié)日問候），增強客戶粘性；協(xié)調內部資源（如工程、技術團隊）為客戶提供增值服務（如免費方案設計、施工工藝講解）。
三、業(yè)務洽談與項目跟進
  1. 投標與商務談判
    • 參與招標文件解讀，協(xié)同技術團隊編制投標文件（如施工組織設計、報價方案），確保響應客戶需求與法規(guī)要求。
    • 主導商務談判，圍繞合同條款（工期、造價、付款方式、權責劃分等）與客戶溝通，爭取有利合作條件，規(guī)避法律風險。
  2. 項目全周期管理
    • 跟進中標項目的落地，協(xié)調設計、施工、采購等部門推進前期籌備（如場地勘察、圖紙會審），確保項目按計劃啟動。
    • 監(jiān)控項目執(zhí)行過程中的市場風險（如材料價格波動、政策變更），及時調整應對策略（如簽訂材料保價協(xié)議、申請政策補貼）。
    • 四、職務要求
    • 本科具備建筑類相關專業(yè)的大?；虮究茖W歷，具備良好溝通與組織能力和營銷開拓發(fā)掘能力，熟悉華北區(qū)域建筑業(yè)態(tài)環(huán)境、了解JM融合項目管理要求和流程。有建筑類企業(yè)從業(yè)經歷，若有部隊從軍或從業(yè)經歷優(yōu)先考慮。

工作地點

天津西青區(qū)賽達新興產業(yè)園

職位發(fā)布者

HR/人力資源

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公司Logo中國二十冶集團有限公司天津分公司
中國二十冶集團有限公司北方分公司是一家專注房地產開發(fā)/建筑/建材/工程行業(yè)的公司，隸屬于世界500強企業(yè)中國冶金科工集團，是以承建大型工業(yè)與民用工程為主的國有綜合性大型施工總承包企業(yè)。公司坐落于天津市西青區(qū)新興產業(yè)園。多年來，公司以“專注，用心，服務”為核心價值，提供優(yōu)質的服務，贏得了眾多業(yè)界的信賴和好評，在天津逐漸樹立起公司良好品牌。公司不僅僅提供專業(yè)的服務，同時還建立了完善的售后服務體系，為同行業(yè)及公司員工解決問題和指導幫助。主要經營范圍：工程總承包；專業(yè)承包；吊裝車輛、工具租賃、修理；建筑物拆除；貨物及技術進出口業(yè)務；橋式起重機、龍門式起重機、旋臂式起重機安裝、維修、改造；防雷工程設計與施工；化工石油工程施工；港口與航道工程施工；礦山工程施工；建筑工程設計；承裝（修、試）電力設施。
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