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主要職責(zé)
1. 了解銅加工行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉銅加工各核心環(huán)節(jié)（如熔煉、鑄造、軋制、拉拔、擠壓、倉儲(chǔ)物流等）的非標(biāo)自動(dòng)化需求，全面洞察銅加工企業(yè)客戶的自動(dòng)化升級(jí)痛點(diǎn)與需求。
2. 熟悉銅加工行業(yè)客戶群體（包括銅管/銅板帶/銅桿線生產(chǎn)企業(yè)、銅合金加工企業(yè)、大型銅業(yè)集團(tuán)下屬單位等），具備對(duì)應(yīng)性行業(yè)渠道與經(jīng)驗(yàn)。
3. 向銅加工企業(yè)客戶詳細(xì)解讀公司非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的技術(shù)特性、在銅加工具體場(chǎng)景中的適配性及核心優(yōu)勢(shì)（如提升產(chǎn)品精度、降低能耗成本、減少安全隱患、提高生產(chǎn)連續(xù)性等），結(jié)合客戶生產(chǎn)流程痛點(diǎn)提供定制化解決方案。
4. 緊密跟進(jìn)銅加工行業(yè)項(xiàng)目銷售全流程，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝調(diào)試等資源，確保非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備及配套服務(wù)嚴(yán)格契合客戶生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)要求，實(shí)現(xiàn)及時(shí)交付與順利驗(yàn)收。
5. 主導(dǎo)項(xiàng)目的商務(wù)談判，結(jié)合銅加工行業(yè)采購(gòu)規(guī)范、客戶預(yù)算周期及成本控制需求，協(xié)調(diào)關(guān)鍵商務(wù)條款（如付款方式、交付周期、質(zhì)保服務(wù)等），推動(dòng)合作簽約落地。
6. 定期收集銅加工行業(yè)相關(guān)政策（如環(huán)保政策、產(chǎn)業(yè)升級(jí)補(bǔ)貼政策）、技術(shù)升級(jí)方向（如智能化加工、綠色制造技術(shù)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息，系統(tǒng)分析客戶立項(xiàng)邏輯及采購(gòu)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
7. 基于銅加工行業(yè)項(xiàng)目周期特點(diǎn)（如大型設(shè)備更新周期、技改項(xiàng)目窗口期）和客戶需求優(yōu)先級(jí)，制定可落地的銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行，全力達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
崗位要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電一體化、材料成型及控制工程（銅加工方向優(yōu)先）、冶金工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2. 具備3年及以上銅加工行業(yè)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，或相關(guān)工業(yè)自動(dòng)化（如冶金自動(dòng)化、有色金屬加工設(shè)備）項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銅加工核心生產(chǎn)流程（如熔煉鑄造、熱軋冷軋、拉拔擠壓、退火處理、精整包裝等環(huán)節(jié)）者優(yōu)先，薪資可面議。
3. 擁有豐富的銅加工行業(yè)客戶資源（如銅管廠、銅板帶企業(yè)、銅桿生產(chǎn)企業(yè)、大型銅業(yè)集團(tuán)及下屬加工單位等）者優(yōu)先，薪資可面議。
4. 具備獨(dú)立挖掘銅加工行業(yè)項(xiàng)目信息的能力，熟悉行業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)流程（如技改項(xiàng)目申報(bào)、預(yù)算審批流程），可獨(dú)立完成項(xiàng)目可行性評(píng)估、針對(duì)性技術(shù)溝通、協(xié)助客戶進(jìn)行技術(shù)論證及預(yù)算申報(bào)等前期立項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直至完成商務(wù)談判與簽約。
5. 具備良好的溝通表達(dá)能力、邏輯分析能力及商務(wù)談判技巧，能精準(zhǔn)把握客戶需求并轉(zhuǎn)化為解決方案思路。
6. 能適應(yīng)中長(zhǎng)期出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，可獨(dú)立開展區(qū)域市場(chǎng)拓展工作。