崗位職責(zé)：
1- 負(fù)責(zé)奶茶行業(yè)茶基底品類KA客戶的開(kāi)發(fā)、洽談與維護(hù)，聚焦連鎖奶茶品牌（含區(qū)域龍頭、全國(guó)連鎖及潛力新銳品牌），達(dá)成公司既定的銷售業(yè)績(jī)、客戶拓展及回款目標(biāo)
2- 深入了解奶茶行業(yè)趨勢(shì)、茶基底產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景（如現(xiàn)制奶茶、冷泡茶、果茶搭配等）及客戶需求，結(jié)合公司茶基底產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如品質(zhì)、口感、性價(jià)比、定制化能力），制定針對(duì)性的KA客戶合作方案，推動(dòng)合作落地及長(zhǎng)期續(xù)約
3- 維護(hù)現(xiàn)有KA客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，跟進(jìn)訂單執(zhí)行、產(chǎn)品交付及售后反饋，及時(shí)解決客戶在產(chǎn)品使用、供貨周期、品質(zhì)反饋等方面的問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，挖掘客戶復(fù)購(gòu)及增量需求
4- 調(diào)研奶茶行業(yè)茶基底市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況（競(jìng)品產(chǎn)品、價(jià)格、渠道政策、合作模式），收集市場(chǎng)及客戶需求信息，形成調(diào)研分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、價(jià)格調(diào)整及銷售策略優(yōu)化提供決策支持
5- 配合公司市場(chǎng)部、產(chǎn)品部，參與茶基底產(chǎn)品推廣活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)（如奶茶供應(yīng)鏈展會(huì)），提升公司產(chǎn)品在奶茶行業(yè)的品牌曝光度和影響力
6-搭建并完善KA客戶檔案，做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及匯報(bào)工作，確保銷售流程規(guī)范化、可追溯
7-協(xié)同公司內(nèi)部各部門（生產(chǎn)、物流、質(zhì)控），保障KA客戶訂單的順利交付，協(xié)調(diào)處理供應(yīng)鏈相關(guān)異常問(wèn)題，確保供貨穩(wěn)定。
任職要求：
- 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)要求：3年及以上奶茶行業(yè)茶基底、原料類KA銷售經(jīng)驗(yàn)，有連鎖奶茶品牌（如蜜雪冰城、古茗、書亦燒仙草等）KA客戶資源及合作案例者優(yōu)先；熟悉奶茶行業(yè)供應(yīng)鏈、茶基底產(chǎn)品特性及客戶采購(gòu)流程者優(yōu)先。
- 能力要求：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶開(kāi)發(fā)能力及溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立完成客戶洽談、簽約及維護(hù)工作；有較強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力，能適應(yīng)出差（根據(jù)客戶分布合理安排）。
- 專業(yè)素養(yǎng)：了解食品行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（如食品安全規(guī)范），對(duì)茶基底產(chǎn)品有一定認(rèn)知，能快速掌握公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及核心賣點(diǎn)；具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化銷售策略。
- 職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和職業(yè)操守，執(zhí)行力強(qiáng)，能高效完成各項(xiàng)銷售任務(wù)。
- 其他：能熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），有食品原材料供應(yīng)商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者加分。