職位描述
汽車研發(fā)/制造汽車零部件
工作職責
1. 策略制定與執(zhí)行：依據公司戰(zhàn)略規(guī)劃與任務目標，協(xié)同事業(yè)部銷售總監(jiān)，制定北區(qū)銷售策略及推廣計劃，并全力推進實施，確保區(qū)域銷售活動與公司整體發(fā)展方向高度契合。
2. 客戶開發(fā)與銷售 ：全面負責北區(qū)指定客戶的開發(fā)、跟進、推廣及銷售全流程工作，高效達成個人銷售目標。
3. 客戶關系維護與拓展：定期拜訪區(qū)域內重點客戶，深入了解客戶需求，監(jiān)督并檢查銷售團隊對客戶的跟蹤情況，及時調整跟進策略；同時，積極維護現(xiàn)有重點客戶關系，通過優(yōu)質服務與精準營銷，顯著提升客戶重復購買概率，并不斷拓展新用戶，擴大客戶資源池。
4. 市場活動推進：緊密配合公司各類資源，全力參與并推動區(qū)域內市場活動的開展，借助活動影響力，快速提升公司產品在北區(qū)的市場占有率，增強品牌知名度與競爭力。
5. 項目運作與回款保障：積極參與區(qū)域內項目的招投標工作，憑借專業(yè)素養(yǎng)與豐富經驗，確保合同順利簽訂與高效執(zhí)行；同時，嚴格把控銷售回款流程，保障回款的及時性與準確性，降低公司資金風險。
2. 客戶開發(fā)與銷售 ：全面負責北區(qū)指定客戶的開發(fā)、跟進、推廣及銷售全流程工作，高效達成個人銷售目標。
3. 客戶關系維護與拓展：定期拜訪區(qū)域內重點客戶，深入了解客戶需求，監(jiān)督并檢查銷售團隊對客戶的跟蹤情況，及時調整跟進策略；同時，積極維護現(xiàn)有重點客戶關系，通過優(yōu)質服務與精準營銷，顯著提升客戶重復購買概率，并不斷拓展新用戶，擴大客戶資源池。
4. 市場活動推進：緊密配合公司各類資源，全力參與并推動區(qū)域內市場活動的開展，借助活動影響力，快速提升公司產品在北區(qū)的市場占有率，增強品牌知名度與競爭力。
5. 項目運作與回款保障：積極參與區(qū)域內項目的招投標工作，憑借專業(yè)素養(yǎng)與豐富經驗，確保合同順利簽訂與高效執(zhí)行；同時，嚴格把控銷售回款流程，保障回款的及時性與準確性，降低公司資金風險。
任職資格
1. 教育背景：本科及以上學歷，機械、電氣或自動化等相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先。
2. 行業(yè)經驗 ：具備近期汽車行業(yè)銷售經驗，對北方主要汽車主機廠有深入了解，熟悉其業(yè)務流程與采購模式，具備扎實的銷售基礎與豐富的客戶資源。
3. 銷售經驗與業(yè)績：擁有5年以上銷售經驗，其中具備工業(yè)軟件銷售經驗者優(yōu)先；過往業(yè)績優(yōu)秀，能夠憑借過往成功經驗為公司開拓市場、提升業(yè)績。
4.溝通協(xié)調與團隊合作 ：善于溝通協(xié)調，能夠與公司內部各部門緊密配合，確保銷售流程順暢高效；同時，能夠適應經常出差的工作節(jié)奏，確保及時響應客戶需求。
5. 綜合素質：具備良好的大局觀，能夠從公司整體利益出發(fā)，制定并執(zhí)行銷售策略；擁有成熟的人際交往技巧，善于與客戶及團隊成員溝通協(xié)作；具備較強抗壓能力，能夠在高強度工作下保持高效工作狀態(tài)。
2. 行業(yè)經驗 ：具備近期汽車行業(yè)銷售經驗，對北方主要汽車主機廠有深入了解，熟悉其業(yè)務流程與采購模式，具備扎實的銷售基礎與豐富的客戶資源。
3. 銷售經驗與業(yè)績：擁有5年以上銷售經驗，其中具備工業(yè)軟件銷售經驗者優(yōu)先；過往業(yè)績優(yōu)秀，能夠憑借過往成功經驗為公司開拓市場、提升業(yè)績。
4.溝通協(xié)調與團隊合作 ：善于溝通協(xié)調，能夠與公司內部各部門緊密配合，確保銷售流程順暢高效；同時，能夠適應經常出差的工作節(jié)奏，確保及時響應客戶需求。
5. 綜合素質：具備良好的大局觀，能夠從公司整體利益出發(fā)，制定并執(zhí)行銷售策略；擁有成熟的人際交往技巧，善于與客戶及團隊成員溝通協(xié)作；具備較強抗壓能力，能夠在高強度工作下保持高效工作狀態(tài)。
工作地點
北京海淀區(qū)尚東·數(shù)字山谷A區(qū)3號樓2層
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北京世冠金洋科技發(fā)展有限公司北京世冠金洋科技發(fā)展有限公司（以下簡稱世冠科技）成立于2003年，是一家專業(yè)從事工業(yè)軟件系統(tǒng)仿真技術開發(fā)與應用的國家級高新技術企業(yè)，是北京市專精特新中小企業(yè)。世冠科技為復雜裝備研制單位和工業(yè)制造企業(yè)，提供可支撐產品設計研發(fā)及使用運維、覆蓋產品全生命周期的完全自主研發(fā)的系統(tǒng)仿真工業(yè)軟件和數(shù)字孿生解決方案，是國產系統(tǒng)仿真軟件領域的領軍者。世冠科技自主研發(fā)的建模仿真測試一體化平臺工業(yè)軟件GCAir/GCKontrol，填補了國內空白，核心關鍵技術處于國內首創(chuàng)、國際領先地位，曾獲2019中國先進技術轉換大賽金獎、2020年中國航空學會科學技術獎等國家獎項以及2020年系統(tǒng)仿真領域最具影響力企業(yè)等榮譽。世冠科技旗下的GCAir/GCKontrol等系統(tǒng)仿真軟件產品，具有完全自主知識產權，在仿真規(guī)模、仿真速度、仿真測試一體、開放性等多項指標中領先國外同類產品，在仿真協(xié)同管理、多源異構模型集成、智能測試、半實物測試平臺以及動態(tài)系統(tǒng)建模及仿真等方面能夠實現(xiàn)對歐美軟件的相應功能的完全和部分替代。世冠科技自主研發(fā)的產品已經服務于我國4大院士團隊和7大行業(yè)頭部用戶，應用于航空、航天、電子、核工業(yè)、特種車輛、石油化工等領域，先后參與了數(shù)字衛(wèi)星、大型空間機械臂、國產大飛機、國產商用發(fā)動機等規(guī)模大、難度高的項目研發(fā)，為我國高精尖裝備的技術提升起到了重要的推動作用。公司總部地址：北京市海淀區(qū)東北旺西路8號院尚東數(shù)字谷A3二層202西安分公司地址：西安市高新區(qū)丈八街辦錦業(yè)一路52號寶德云谷國際B棟403沈陽分公司地址：沈陽市皇姑區(qū)陵北街67號沈陽星云產創(chuàng)加速中心上海分公司地址：上海市閔行區(qū)莘莊鎮(zhèn)滬閔路6088號凱德商務樓219室公司網站：www.globalcrown.com.cn，微信公眾號“世冠科技”，歡迎了解更多信息。
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