工作職責(zé)
1. 主導(dǎo)公司云計(jì)算/大數(shù)據(jù)產(chǎn)品及解決方案的大客戶銷售全流程，制定區(qū)域拓展策略并達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
2. 深度運(yùn)營現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過需求挖掘與價(jià)值輸出提升客戶LTV，創(chuàng)造交叉銷售與復(fù)購機(jī)會(huì)。
3. 開展行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)與客戶痛點(diǎn)，為產(chǎn)品迭代及銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
4. 牽頭高價(jià)值項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽署，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保交付落地，保障客戶滿意度。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備2年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)字化服務(wù)、系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售背景者優(yōu)先。
3. 擁有出色的商務(wù)談判能力與客戶需求洞察能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。
4. 具備敏銳的市場(chǎng)分析能力，能快速捕捉行業(yè)趨勢(shì)并轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)。
5. 工作主動(dòng)性強(qiáng)，能適應(yīng)目標(biāo)導(dǎo)向的高壓工作節(jié)奏，具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作意識(shí)。