崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計(jì)劃及預(yù)算，分解銷售目標(biāo)，對整體營收、回款及利潤指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.銷售體系建設(shè)： 搭建并優(yōu)化銷售管理體系（包括渠道管理、大客戶管理、銷售流程、激勵(lì)機(jī)制等），提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效率與人效比。
3.團(tuán)隊(duì)管理與賦能： 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核與梯隊(duì)建設(shè)，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與凝聚力。
4.大客戶攻堅(jiān)與關(guān)系維護(hù)： 親自主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)桿客戶、戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)與高層公關(guān)（C-Level 對接），建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，挖掘深度商機(jī)。
5.市場洞察與策略調(diào)整： 深入調(diào)研制造業(yè)信息化市場動態(tài)（如 MES/ERP/PLM/工業(yè) 4.0 趨勢），分析競爭對手，制定差異化的競爭策略與 Go-to-Market 方案。
6.跨部門協(xié)同： 協(xié)調(diào)產(chǎn)品、交付、市場等部門資源，確保項(xiàng)目從線索到回款（LTC）的全流程順暢，提升客戶滿意度。
任職資格：
1.學(xué)歷背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、工業(yè)自動化或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；MBA 優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
1.8 年以上企業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，5 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2.必須具備制造業(yè)信息化/工業(yè)軟件行業(yè)背景，熟悉 OA/SAP/ERP/PLM/MES 等產(chǎn)品邏輯與商業(yè)模式。
3.行業(yè)資源： 擁有豐富的制造業(yè)客戶資源（如汽車、電子、裝備制造等），在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)有成熟的人脈網(wǎng)絡(luò)與渠道資源。
4.專業(yè)能力：
1.精通大客戶銷售打法（解決方案銷售），具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與招投標(biāo)管理能力；
2.深刻理解工業(yè)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能制造等概念，能與制造企業(yè)高層進(jìn)行同頻對話。
5.領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)： 具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和抗壓能力；結(jié)果導(dǎo)向，具有創(chuàng)業(yè)精神或在大廠主導(dǎo)過從 0 到 1 的業(yè)務(wù)拓展。
6.出差要求： 能適應(yīng)高頻次區(qū)域內(nèi)出差。