職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造
一、崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域市場開拓：調(diào)研目標(biāo)國內(nèi)區(qū)域市場，制定針對性銷售策略，通過行業(yè)展會、客戶拜訪、渠道合作等方式開發(fā)新客戶，達(dá)成年度簽約及銷售目標(biāo)。
2. 項目全流程跟進(jìn)：主導(dǎo)項目從線索挖掘、方案制定、投標(biāo)報價到商務(wù)談判、合同簽訂、項目交付、項目收款的全流程，確保核心項目順利實施;
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶（含企業(yè)客戶、合作伙伴）關(guān)系，跟進(jìn)項目交付及售后反饋，挖掘續(xù)約、增購等二次合作機(jī)會。
4. 內(nèi)外資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等團(tuán)隊保障項目交付，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)合作方（如代理商、服務(wù)商）解決項目執(zhí)行中的問題。
5. 業(yè)績與風(fēng)險管控：跟蹤項目進(jìn)度及回款情況，預(yù)判市場競爭、交付周期等潛在風(fēng)險并制定應(yīng)對措施，定期提交銷售數(shù)據(jù)及工作進(jìn)展報告。
2. 項目全流程跟進(jìn)：主導(dǎo)項目從線索挖掘、方案制定、投標(biāo)報價到商務(wù)談判、合同簽訂、項目交付、項目收款的全流程，確保核心項目順利實施;
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶（含企業(yè)客戶、合作伙伴）關(guān)系，跟進(jìn)項目交付及售后反饋，挖掘續(xù)約、增購等二次合作機(jī)會。
4. 內(nèi)外資源協(xié)調(diào)：聯(lián)動公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等團(tuán)隊保障項目交付，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)合作方（如代理商、服務(wù)商）解決項目執(zhí)行中的問題。
5. 業(yè)績與風(fēng)險管控：跟蹤項目進(jìn)度及回款情況，預(yù)判市場競爭、交付周期等潛在風(fēng)險并制定應(yīng)對措施，定期提交銷售數(shù)據(jù)及工作進(jìn)展報告。
二、任職要求：
1.核心能力：熟悉國內(nèi)區(qū)域市場特性及客戶需求，具備項目從開拓到收款的全流程操作能力；有較強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶溝通及方案呈現(xiàn)能力，能獨立制定區(qū)域銷售策略。
2.資源與協(xié)作：具備區(qū)域內(nèi)客戶資源或渠道資源者優(yōu)先；能高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等團(tuán)隊，以及區(qū)域合作伙伴，推動項目落地。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，接受區(qū)域內(nèi)出差；了解行業(yè)政策及合規(guī)要求，具備良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神。
2.資源與協(xié)作：具備區(qū)域內(nèi)客戶資源或渠道資源者優(yōu)先；能高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等團(tuán)隊，以及區(qū)域合作伙伴，推動項目落地。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，接受區(qū)域內(nèi)出差；了解行業(yè)政策及合規(guī)要求，具備良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神。
三、工作地點：河北廊坊、北京、燕郊
四、員工福利：五險一金、帶薪年假、交通補(bǔ)助、節(jié)日福利、定期體檢、員工旅游、餐補(bǔ)、包住、通訊補(bǔ)助、高溫補(bǔ)貼、周末雙休、員工特殊貢獻(xiàn)獎勵等。
國企公司，福利待遇好！
五、公司簡介
廊坊中集空港設(shè)備有限公司（以下簡稱“中集空港”）是中國百強(qiáng)企業(yè)中國國際海運集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司在廊坊投資的全資企業(yè)，是中國國際海運集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司（股票代碼：000039中集集團(tuán)）下屬的從事機(jī)場地面設(shè)備（雙向駕駛機(jī)場擺渡車、平臺車等）、航空食品車研發(fā)設(shè)計、制造、安裝和售后服務(wù)的專業(yè)化公司。中集空港具有豐富的開發(fā)經(jīng)驗和較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。截止目前，中集空港擺渡車產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個國家80多個機(jī)場，擺渡車銷售近800臺。其中擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的雙向駕駛機(jī)場擺渡車、全鋁車身和純電動機(jī)場擺渡車產(chǎn)品，更是從設(shè)計理念到產(chǎn)品制造達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。成為全球行業(yè)內(nèi)極具影響力的品牌。近年來，公司新增訂單銷售收入、凈利潤等核心業(yè)績指標(biāo)保持持續(xù)健康增長，公司倡導(dǎo)“以人為本，共同事業(yè)”的核心人力資源理念，為員工提供一流的生活、工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，為有意愿、有能力、能成事的優(yōu)秀人才提供廣闊的事業(yè)平臺。在中集空跨越性發(fā)展的關(guān)鍵時期，歡迎更多英才加盟共創(chuàng)美好末來。
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工作地點
廊坊大廠回族自治縣大廠潮白河工業(yè)區(qū)
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職位發(fā)布者
王女士/HR
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