職位描述
渠道銷售體檢B端企業(yè)客戶資源大健康福利平臺(tái)在線醫(yī)療保險(xiǎn)
渠道銷售-大健康福利方向
上海/北京/深圳（根據(jù)客戶資源分布可調(diào)整，支持靈活遠(yuǎn)程）
崗位職責(zé)：
聚焦醫(yī)療健康產(chǎn)品的TOB渠道銷售，要求候選人具備豐富的渠道資源（醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、工會(huì)采購等），擅長將人脈資源與場景需求（員工關(guān)懷、健康福利、節(jié)日慰問、企業(yè)采購等）轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)銷售機(jī)會(huì)。
1、渠道資源整合與客戶挖掘：依托自身積累的醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、工會(huì)采購、市場營銷等領(lǐng)域資源，快速識(shí)別并對(duì)接TOB渠道客戶（包括但不限于：企業(yè)HR部門、工會(huì)組織、員工福利平臺(tái)、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、大型企業(yè)采購部門等），建立高價(jià)值客戶池；
2、主動(dòng)挖掘潛在渠道客戶，通過行業(yè)展會(huì)、人脈推薦、資源置換等方式拓展新渠道；
3、場景化銷售轉(zhuǎn)化：深入理解客戶的場景需求，將公司醫(yī)療健康產(chǎn)品（健康體檢套餐、員工專屬醫(yī)療權(quán)益、節(jié)日健康禮品、企業(yè)健康管理平臺(tái)等）精準(zhǔn)匹配，制定個(gè)性化銷售方案；
4、客戶攻破與簽約：快速識(shí)別客戶決策鏈，針對(duì)不同決策人的痛點(diǎn)制定針對(duì)性策略，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)年度簽約目標(biāo)達(dá)成；
5、客情維護(hù)與復(fù)購：定期跟進(jìn)核心渠道客戶，維護(hù)良好客情關(guān)系，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)，提升客戶復(fù)購率與客戶終身價(jià)值。
上海/北京/深圳（根據(jù)客戶資源分布可調(diào)整，支持靈活遠(yuǎn)程）
崗位職責(zé)：
聚焦醫(yī)療健康產(chǎn)品的TOB渠道銷售，要求候選人具備豐富的渠道資源（醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、工會(huì)采購等），擅長將人脈資源與場景需求（員工關(guān)懷、健康福利、節(jié)日慰問、企業(yè)采購等）轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)銷售機(jī)會(huì)。
1、渠道資源整合與客戶挖掘：依托自身積累的醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、工會(huì)采購、市場營銷等領(lǐng)域資源，快速識(shí)別并對(duì)接TOB渠道客戶（包括但不限于：企業(yè)HR部門、工會(huì)組織、員工福利平臺(tái)、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、大型企業(yè)采購部門等），建立高價(jià)值客戶池；
2、主動(dòng)挖掘潛在渠道客戶，通過行業(yè)展會(huì)、人脈推薦、資源置換等方式拓展新渠道；
3、場景化銷售轉(zhuǎn)化：深入理解客戶的場景需求，將公司醫(yī)療健康產(chǎn)品（健康體檢套餐、員工專屬醫(yī)療權(quán)益、節(jié)日健康禮品、企業(yè)健康管理平臺(tái)等）精準(zhǔn)匹配，制定個(gè)性化銷售方案；
4、客戶攻破與簽約：快速識(shí)別客戶決策鏈，針對(duì)不同決策人的痛點(diǎn)制定針對(duì)性策略，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)年度簽約目標(biāo)達(dá)成；
5、客情維護(hù)與復(fù)購：定期跟進(jìn)核心渠道客戶，維護(hù)良好客情關(guān)系，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)，提升客戶復(fù)購率與客戶終身價(jià)值。
任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)要求：3年及以上To B銷售或資源變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)（如：企業(yè)服務(wù)銷售、渠道資源整合、工會(huì)采購對(duì)接等）。具備醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、工會(huì)采購、市場營銷等領(lǐng)域的客戶資源者優(yōu)先；
2、行業(yè)背景：熟悉醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，了解TOB醫(yī)療健康產(chǎn)品的銷售邏輯。有TOB健康福利、員工關(guān)懷產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)療健康、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
4、結(jié)果導(dǎo)向：以目標(biāo)為核心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的銷售環(huán)境。
1、經(jīng)驗(yàn)要求：3年及以上To B銷售或資源變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)（如：企業(yè)服務(wù)銷售、渠道資源整合、工會(huì)采購對(duì)接等）。具備醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、工會(huì)采購、市場營銷等領(lǐng)域的客戶資源者優(yōu)先；
2、行業(yè)背景：熟悉醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，了解TOB醫(yī)療健康產(chǎn)品的銷售邏輯。有TOB健康福利、員工關(guān)懷產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)療健康、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
4、結(jié)果導(dǎo)向：以目標(biāo)為核心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的銷售環(huán)境。
工作地點(diǎn)
上海靜安區(qū)凱德星貿(mào)大廈26樓
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職位發(fā)布者
丁麗娜/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
北京易才營銷管理顧問有限公司易才集團(tuán)易才集團(tuán)是中國最專業(yè)的人力資源及相關(guān)流程外包服務(wù)供應(yīng)商，并不斷創(chuàng)新，致力達(dá)到國際領(lǐng)先水準(zhǔn)。集團(tuán)以客戶需求為導(dǎo)向，以"以人為本，與企業(yè)與社會(huì)共贏未來"為企業(yè)使命，堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合專業(yè)服務(wù)的理念，匯集業(yè)內(nèi)精英，依托全國范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)和強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)技術(shù)支持，為客戶提供人事代理、工資與薪酬服務(wù)、勞務(wù)派遣、行業(yè)租賃(BPO)、人才招聘、福利保險(xiǎn)、勞動(dòng)關(guān)系管理、咨詢與培訓(xùn)等全方位、多層次、高效率的人力資源服務(wù)。易才集團(tuán)成立于2003年，至2013年已在中國北京、上海、廣州、西安、南京、拉薩等300多個(gè)城市和海外香港、美國設(shè)立分公司及辦事處。2010、2011連續(xù)兩年，集團(tuán)作為中國人力資源唯一代表企業(yè)入選國際外包專業(yè)協(xié)會(huì)(IAOP)"全球外包100強(qiáng)(Global Outsourcing 100)"，是目前國內(nèi)唯一獲得國際認(rèn)可，具有中國最大全球性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的人力資源服務(wù)提供商。易才集團(tuán)將以卓越的創(chuàng)新能力、國際化視野的團(tuán)隊(duì)、一流的戰(zhàn)略和運(yùn)營管理水平，成為社會(huì)尊敬、客戶信賴、員工自豪的具全球競爭力的標(biāo)桿企業(yè)。聲明：易才所有招聘崗位均以易才官方網(wǎng)站以及正規(guī)招聘網(wǎng)站發(fā)布為準(zhǔn)，從未在公開渠道以個(gè)人名義招聘過兼職淘寶刷單員這類崗位，如您發(fā)現(xiàn)或收到類似信息請(qǐng)不要相信，以免上當(dāng)受騙！感謝您對(duì)易才的關(guān)注和支持！
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