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更新于 1月25日
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銷(xiāo)售總監(jiān)/食品飲品類(lèi)

8000-12000元

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造零售/批發(fā)
工作職責(zé)
  1. 銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：依據(jù)公司的食品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃與策略。明確銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)定位以及推廣方案，分解銷(xiāo)售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
  1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓食品銷(xiāo)售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，拓展銷(xiāo)售渠道，包括線上電商平臺(tái)、線下經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等。建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的持續(xù)合作與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
  1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與反饋：定期收集、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、客戶分布、市場(chǎng)占有率等，深度挖掘數(shù)據(jù)背后的市場(chǎng)趨勢(shì)與銷(xiāo)售問(wèn)題。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃等提供有價(jià)值的市場(chǎng)反饋，助力公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)布局。
  1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理工作。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力與特點(diǎn)，合理分配銷(xiāo)售任務(wù)，明確工作職責(zé)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。組織開(kāi)展各類(lèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)意識(shí)，打造一支專(zhuān)業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
  1. 銷(xiāo)售活動(dòng)策劃與執(zhí)行：策劃并組織各類(lèi)食品銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)、會(huì)員活動(dòng)等，制定活動(dòng)方案、預(yù)算及執(zhí)行計(jì)劃。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保活動(dòng)的順利開(kāi)展，提高產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)銷(xiāo)量。評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。
  1. 品牌推廣與市場(chǎng)合作：協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)，制定并執(zhí)行食品品牌推廣計(jì)劃，提升品牌知名度與美譽(yù)度。積極參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拓展行業(yè)人脈資源。尋求與其他企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、跨界合作等，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
  1. 價(jià)格與合同管理：制定合理的食品銷(xiāo)售價(jià)格體系，考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)空間。審核銷(xiāo)售合同，確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合法，保護(hù)公司利益。跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同變更與糾紛問(wèn)題。
崗位要求
  1. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、消費(fèi)者行為學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。了解食品行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)法規(guī)政策。
  1. 工作經(jīng)驗(yàn)：5 年以上食品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年以上銷(xiāo)售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的食品銷(xiāo)售渠道拓展與客戶管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉食品銷(xiāo)售市場(chǎng)的運(yùn)作模式，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
  1. 技能要求：熟練運(yùn)用銷(xiāo)售管理工具與數(shù)據(jù)分析軟件，如 CRM 系統(tǒng)、Excel 高級(jí)功能等，具備良好的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫(xiě)能力。具備出色的商務(wù)談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴進(jìn)行有效的溝通與談判。掌握市場(chǎng)調(diào)研方法，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求與客戶痛點(diǎn)。

工作地點(diǎn)

綿陽(yáng)涪城區(qū)塘坊大道138號(hào)

職位發(fā)布者

鐘先生/招聘主管

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公司Logo四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司
四川雪寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司，是川西北一家大型乳制品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)涵蓋乳制品加工、奶牛養(yǎng)殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿(mào)物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)六大板塊7個(gè)子公司，現(xiàn)有員工1000余人，占地總面積600余畝,公司擁有29條先進(jìn)的乳制品和飲料生產(chǎn)線，產(chǎn)品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類(lèi)別60余個(gè)品種，年產(chǎn)各類(lèi)乳制品12萬(wàn)噸，市場(chǎng)覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個(gè)縣市，公司被認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)綠色工廠”、“中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“奶業(yè)脊梁企業(yè)”、“四川省技術(shù)中心”、“四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“四川省中小學(xué)生質(zhì)量教育社會(huì)實(shí)踐基地”、“綿陽(yáng)市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、“綿陽(yáng)市政府質(zhì)量獎(jiǎng)”，連續(xù)多年被評(píng)為四川省“名牌產(chǎn)品”和“著名商標(biāo)”、省市“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)”、“四川省用戶滿意企業(yè)”及“質(zhì)量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”。董事長(zhǎng)任奎元被中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)授予“優(yōu)秀奶業(yè)工作者”，被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)。強(qiáng)乳興農(nóng)，富民增收，雪寶帶動(dòng)了基地農(nóng)戶脫貧致富、養(yǎng)殖小區(qū)上規(guī)模增效益。目前，雪寶奶源基地已形成10個(gè)規(guī)模化、規(guī)范化、機(jī)械化的奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，其發(fā)展水平位于全省前列。奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”向“公司+牧場(chǎng)帶文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代奶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式轉(zhuǎn)化。 2015年，雪寶集團(tuán)在綿陽(yáng)市安州區(qū)投資1.2億元、按全國(guó)領(lǐng)先水平打造的鴻豐高端奶牛養(yǎng)殖示范牧場(chǎng)于2018年9月正式產(chǎn)犢投產(chǎn)，奶牛日均單產(chǎn)量達(dá)32公斤以上，年單產(chǎn)奶量9-10噸，牛奶脂肪蛋白質(zhì)等質(zhì)量指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，奶產(chǎn)量及質(zhì)量成功突破四川歷史水平，達(dá)到全國(guó)領(lǐng)先。從美國(guó)、德國(guó)購(gòu)進(jìn)一流的養(yǎng)殖硬件設(shè)施，率先在西南地區(qū)采用隧道式通風(fēng)、大跨度集中養(yǎng)殖技術(shù)，建成牛舍面積15500平米。作為全國(guó)首批生態(tài)循環(huán)示范項(xiàng)目建設(shè)單位，鴻豐牧場(chǎng)積極發(fā)展“奶牛養(yǎng)殖—養(yǎng)殖廢棄物處理—有機(jī)還田—秸稈綜合利用—奶牛養(yǎng)殖”的生態(tài)循環(huán)模式.未來(lái)幾年，雪寶將堅(jiān)持立足四川，面向西南，踐行“生產(chǎn)放心產(chǎn)品、打造放心品牌、經(jīng)營(yíng)放心事業(yè)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，抓住國(guó)家提出的鄉(xiāng)村振興和奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇，加快建設(shè)智能化觀光工廠，大力推進(jìn)實(shí)施優(yōu)質(zhì)乳工程，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng)，著力打造生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)未來(lái)五年企業(yè)規(guī)模達(dá)到20億元，成為西南地區(qū)一流乳品品牌，為加快建設(shè)中國(guó)科技城和西部現(xiàn)代化強(qiáng)市作出新的貢獻(xiàn)。
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