崗位職責(zé):
1、招商計(jì)劃制定:根據(jù)公司銷售目標(biāo)和政策,結(jié)合市場情況制定各省級區(qū)域招商計(jì)劃,并確保有效執(zhí)行;
2、市場開發(fā)拓展:負(fù)責(zé)產(chǎn)品在目標(biāo)市場的拓展工作,挖掘市場機(jī)會,拓展省代客戶,完成區(qū)域內(nèi)的銷售指標(biāo);
3、合同談判簽訂:負(fù)責(zé)與省級代理商洽談,簽訂合同并跟進(jìn)協(xié)議的執(zhí)行情況;
4、客戶關(guān)系維護(hù):收集市場客戶信息,協(xié)助公司建立客戶檔案及信息管理系統(tǒng),與合作伙伴保持良好溝通,及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題;
5、市場調(diào)研分析:持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和競爭態(tài)勢,收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)和信息,為招商策略的制定和調(diào)整提供依據(jù);
6、銷售市場管理:了解客戶的商業(yè)渠道,跟進(jìn)商業(yè)銷售流向和庫存管理,確保產(chǎn)品供應(yīng);對區(qū)域內(nèi)代理商進(jìn)行定期跟進(jìn)和管理,督促代理商完成銷售任務(wù);跟進(jìn)銷售回款,協(xié)調(diào)發(fā)貨退還貨事宜,防止市場串貨發(fā)生。
7、學(xué)術(shù)支持:做好區(qū)域市場的代理商培訓(xùn)、輔導(dǎo)和學(xué)術(shù)推廣支持工作。
任職要求:
1、從事處方藥產(chǎn)品招商工作3年(含)以上,對藥品招商工作有深刻理解,有臨床推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、在區(qū)域有較好的代理商客戶網(wǎng)絡(luò)資源;
3、具備代理商管理、輔導(dǎo)、培訓(xùn)和活動組織能力;
4、敢于承擔(dān)壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差工作;
5、大專以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)教育背景優(yōu)先;
6、誠信正直,具備良好的人際交往、溝通能力;工作條理清晰,具備獨(dú)立開展工作的能力;
7、薪資面議。
考核模式:底薪+績效+提成