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職責(zé)描述：
1、錨定公司整體戰(zhàn)略，牽頭制定工業(yè)水處理領(lǐng)域全維度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，推動目標(biāo)任務(wù)的精準(zhǔn)拆解與高效落地；
2、統(tǒng)籌銷售指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的分解工作，依據(jù)公司制度對指標(biāo)達(dá)成情況實施科學(xué)考核與動態(tài)管理；
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理規(guī)范，帶領(lǐng)團(tuán)隊積極開拓新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系并拓展業(yè)務(wù)渠道，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長；
4、主導(dǎo)項目商務(wù)投標(biāo)、談判進(jìn)程，負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)議及合同的審定與簽署，保障項目順利推進(jìn)；
5、搭建高效銷售團(tuán)隊，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)提升團(tuán)隊成員的銷售能力與專業(yè)素養(yǎng)；
6、嚴(yán)格遵循財務(wù)制度，統(tǒng)籌銷售回款工作，確保資金及時回籠；
7、深度洞察客戶需求與市場動態(tài)，為公司戰(zhàn)略調(diào)整與業(yè)務(wù)發(fā)展提供建設(shè)性決策依據(jù)。

任職要求：
1、30-45歲，本科及以上，化工、環(huán)境工程、電力、管理、市場營銷、電氣自動化等相關(guān)專業(yè)；
2、具備 8 年以上大中型企業(yè)工作經(jīng)驗，且有工業(yè)水處理、化工企業(yè)、RO 膜、化工工程公司等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；擁有 TO B 大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗；
3、熟悉工業(yè)水處理行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)與政策，掌握工業(yè)廢水處理、固液分離技術(shù)，了解冶金、電力、半導(dǎo)體等關(guān)聯(lián)行業(yè)的特性及相關(guān)產(chǎn)品知識；
4、具備獨(dú)立運(yùn)作項目的能力，擅長業(yè)務(wù)拓展與團(tuán)隊組織；擁有出色的商務(wù)談判技巧，尤其在與高層決策層溝通、談判及公關(guān)方面經(jīng)驗豐富；精通大客戶銷售全流程與方法論，熟練運(yùn)用解決方案式銷售技巧；具備長期維護(hù)核心客戶資源的能力；
5、能從實踐中總結(jié)經(jīng)驗并形成可復(fù)制的案例；具備圍繞客戶問題主動學(xué)習(xí)并制定解決方案的能力，且有成功案例佐證。