職位描述
渠道銷售通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)智慧交通領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展與銷售工作，完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)及利潤指標(biāo)；
2、客戶開發(fā)與管理：重點(diǎn)拓展類似于交投、蜀道等交通建設(shè)、運(yùn)營及管理單位，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)并推動(dòng)簽約，建立長期合作關(guān)系；
3、售前支持：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)支持，提升項(xiàng)目簽單率；
4、合同談判與簽訂：主導(dǎo)商務(wù)談判，制定合理報(bào)價(jià)策略，推動(dòng)合同簽訂及回款；
5、項(xiàng)目交付跟進(jìn)：跟蹤客戶使用情況，協(xié)調(diào)解決售后問題，提升客戶滿意度，促進(jìn)復(fù)購及長期合作；
6、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：跟收集行業(yè)政策、客戶需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
崗位要求
2、客戶開發(fā)與管理：重點(diǎn)拓展類似于交投、蜀道等交通建設(shè)、運(yùn)營及管理單位，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)并推動(dòng)簽約，建立長期合作關(guān)系；
3、售前支持：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)支持，提升項(xiàng)目簽單率；
4、合同談判與簽訂：主導(dǎo)商務(wù)談判，制定合理報(bào)價(jià)策略，推動(dòng)合同簽訂及回款；
5、項(xiàng)目交付跟進(jìn)：跟蹤客戶使用情況，協(xié)調(diào)解決售后問題，提升客戶滿意度，促進(jìn)復(fù)購及長期合作；
6、市場(chǎng)與競(jìng)品分析：跟收集行業(yè)政策、客戶需求及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
崗位要求
1、具備智慧交通或高速公路行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、熟悉交通行業(yè)客戶（如蜀道、交投等）；
具備相關(guān)資源者優(yōu)先；
3、具備智能設(shè)備銷售背景者優(yōu)先；
4、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判能力；
5、能適應(yīng)短期出差，責(zé)任心強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向。
注：若無相關(guān)企業(yè)資源但綜合能力突出者可放寬條件。
2、熟悉交通行業(yè)客戶（如蜀道、交投等）；
具備相關(guān)資源者優(yōu)先；
3、具備智能設(shè)備銷售背景者優(yōu)先；
4、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判能力；
5、能適應(yīng)短期出差，責(zé)任心強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向。
注：若無相關(guān)企業(yè)資源但綜合能力突出者可放寬條件。
工作地點(diǎn)
龍泉驛區(qū)成都川哈工機(jī)器人及智能裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院
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四川省機(jī)械研究設(shè)計(jì)院(集團(tuán))有限公司
四川省機(jī)械研究設(shè)計(jì)院（集團(tuán)）有限公司始建于1957年，集科技開發(fā)、工程設(shè)計(jì)、行業(yè)服務(wù)、生產(chǎn)銷售為一體，是四川省機(jī)械行業(yè)唯一綜合性科研單位，2001年由事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為全民所有制企業(yè)。集團(tuán)公司旗下共有14家全資、控股、參股公司，1家分支機(jī)構(gòu)，1個(gè)雜志編輯部。覆蓋武侯區(qū)人民南路、武侯科技園區(qū)、錦江工業(yè)園區(qū)、成都經(jīng)開區(qū)、天府新區(qū)視高、攀西米易、自貢高新區(qū)、大連高新區(qū)、蘇州高新區(qū)等多個(gè)地區(qū)，總占地超過500畝?，F(xiàn)有職工1451人，其中中高級(jí)技術(shù)職稱300余人，享受國務(wù)院政府津貼的專家21人，正高級(jí)職稱專家42人。設(shè)有國家級(jí)博士后科研工作站、省級(jí)博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地及成都市院士（創(chuàng)新）工作站。集團(tuán)公司是國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，是工信部工程機(jī)械高端液壓件及液壓系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化協(xié)同工作平臺(tái)成員單位，擁有國家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)、工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室（機(jī)械零部件），是省級(jí)技術(shù)中心、自主創(chuàng)新企業(yè)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，連續(xù)三年入選四川企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展能力100強(qiáng)、四川省機(jī)械工業(yè)50強(qiáng)、四川服務(wù)業(yè)企業(yè)100強(qiáng)。
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