職位描述
商務(wù)合作醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司新藥產(chǎn)品營銷策略、銷售政策的制定，并落實(shí)執(zhí)行;
2、根據(jù)公司的品牌及銷售策略，建立并不斷優(yōu)化銷售政策、規(guī)范、業(yè)務(wù)流程、制度等，并對(duì)新藥全國市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制，整合資源，健全銷售管理體系；
3、根據(jù)全國業(yè)務(wù)發(fā)展搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)考核、日常管理等，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，完成公司年度營銷目標(biāo)任務(wù)；
4、拓展、管理銷售渠道，建立和維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，不斷開拓新客戶和市場，負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善；
5、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；
6、協(xié)助全國各區(qū)域重大營銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)重大事件攻關(guān)，商務(wù)策劃等工作；
7、開展市場調(diào)研，分析市場信息和競品銷售政策，不斷優(yōu)化營銷策略和產(chǎn)品的終端推廣方案，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、10年以上創(chuàng)新藥、仿制藥銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國性銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；能制定全國銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃，精準(zhǔn)定位市場機(jī)會(huì)；
3、擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力，具備敏銳的市場洞察力；
4、能熟練把握市場動(dòng)態(tài)、市場開拓方向，對(duì)市場管理、終端客戶維護(hù)及品牌建設(shè)有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
5、具備豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
6、具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力；具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神。
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司新藥產(chǎn)品營銷策略、銷售政策的制定，并落實(shí)執(zhí)行;
2、根據(jù)公司的品牌及銷售策略，建立并不斷優(yōu)化銷售政策、規(guī)范、業(yè)務(wù)流程、制度等，并對(duì)新藥全國市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制，整合資源，健全銷售管理體系；
3、根據(jù)全國業(yè)務(wù)發(fā)展搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)考核、日常管理等，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，完成公司年度營銷目標(biāo)任務(wù)；
4、拓展、管理銷售渠道，建立和維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，不斷開拓新客戶和市場，負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善；
5、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；
6、協(xié)助全國各區(qū)域重大營銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)重大事件攻關(guān)，商務(wù)策劃等工作；
7、開展市場調(diào)研，分析市場信息和競品銷售政策，不斷優(yōu)化營銷策略和產(chǎn)品的終端推廣方案，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、10年以上創(chuàng)新藥、仿制藥銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國性銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；能制定全國銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃，精準(zhǔn)定位市場機(jī)會(huì)；
3、擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶資源，高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力，具備敏銳的市場洞察力；
4、能熟練把握市場動(dòng)態(tài)、市場開拓方向，對(duì)市場管理、終端客戶維護(hù)及品牌建設(shè)有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
5、具備豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
6、具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力；具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
南京浦口區(qū)江北新區(qū)生物醫(yī)藥谷華康路136號(hào)
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職位發(fā)布者
王紅燕/人事經(jīng)理
立即溝通
威凱爾醫(yī)藥江蘇威凱爾醫(yī)藥科技股份有限公司（簡稱“威凱爾”）在2010年由中國藥科大學(xué)教授和海歸留學(xué)人員共建成立。威凱爾擁有投資2億自建21000平方米的研發(fā)中心位于南京市國家級(jí)江北新區(qū)高新生物醫(yī)藥谷。公司主營1類創(chuàng)新藥自主研發(fā)業(yè)務(wù)，從新藥的早期篩選與發(fā)現(xiàn)在，至非臨床研究與藥學(xué)研究，再至臨床研究與開發(fā)，覆蓋藥物全生命周期。威凱爾現(xiàn)擁有900余名員工，技術(shù)人員占比85%以上，核心團(tuán)隊(duì)擁有10年以上新藥研發(fā)豐富經(jīng)驗(yàn)，并擁有9大高端核心技術(shù)平臺(tái)：AI分子生成技術(shù)平臺(tái)、新藥篩選技術(shù)平臺(tái)、手性藥物合成技術(shù)平臺(tái)、連續(xù)流技術(shù)平臺(tái)、生物酶化學(xué)技術(shù)平臺(tái)、手性藥物分析技術(shù)平臺(tái)、制備分離技術(shù)平臺(tái)、晶型鹽型研發(fā)技術(shù)平臺(tái)、新藥制劑技術(shù)平臺(tái)、全方面滿足高技術(shù)壁壘的新藥研發(fā)需求。2021年拆分其下全資子公司“南京威凱爾生物醫(yī)藥科技有限公司”獨(dú)立運(yùn)營CRO/CDMO業(yè)務(wù)。奉行以國際化視野深入聚焦化學(xué)藥物全產(chǎn)業(yè)鏈，全生命周期研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)，全力打造“化學(xué)+藥學(xué)+醫(yī)學(xué)”一站式CRO/CDMO服務(wù)平臺(tái)。加速賦能藥物研發(fā)，致力于為全球藥企，新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)等提供創(chuàng)新藥和仿制藥CMC、臨床和注冊（CRO）服務(wù)，以及創(chuàng)新藥合同研發(fā)和生產(chǎn)（CDMO）服務(wù)，特色創(chuàng)新藥、高級(jí)醫(yī)藥中間體以及雜質(zhì)生產(chǎn)和銷售。2023年，位于湖北省級(jí)化工園區(qū)，占地130畝的下屬生產(chǎn)基地——湖北天舒藥業(yè)有限公司（簡稱“天舒藥業(yè)”）正式投產(chǎn)使用。目前威凱爾已經(jīng)為300+國內(nèi)外知名生物醫(yī)藥企業(yè)，科研院所等提供了全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期CRO/CDMO服務(wù)；協(xié)助客戶獲得藥品注冊批件20余項(xiàng)。臨床批件10余項(xiàng)，正常注冊申報(bào)50余項(xiàng)，供應(yīng)配套中間體，雜質(zhì)及原料藥3000余種。奉行著“專注、嚴(yán)謹(jǐn)、卓爾不群”的企業(yè)文化，打造國內(nèi)一流、國際知名的化學(xué)藥物全產(chǎn)業(yè)鏈，全生命周期研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。
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