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崗位職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
1、制定公司年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及盈利目標(biāo)，確保完成銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)。
2、分析行業(yè)趨勢(shì)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)品組合及定價(jià)策略。
渠道管理與開發(fā)
1、負(fù)責(zé)全國/區(qū)域銷售渠道（經(jīng)銷商、代理商、電商、工程集采等）的開拓、維護(hù)及優(yōu)化，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、針對(duì)B端大客戶（如地產(chǎn)商、裝修公司、光伏項(xiàng)目承包商等）制定專項(xiàng)合作方案，推動(dòng)戰(zhàn)略合作落地。
團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1、組建并培養(yǎng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核機(jī)制，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如行業(yè)知識(shí)、談判技巧等）。
2、協(xié)調(diào)跨部門資源（市場(chǎng)、產(chǎn)品、售后），推動(dòng)銷售策略高效執(zhí)行。
市場(chǎng)與競(jìng)品分析
1、監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略及市場(chǎng)份額，及時(shí)調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、協(xié)同市場(chǎng)部策劃品牌推廣活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)等，提升品牌影響力。
風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)
1、監(jiān)督合同執(zhí)行及回款進(jìn)度，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；確保銷售流程符合公司合規(guī)要求。
任職要求
教育背景：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、工程類（光伏/家電方向優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
2、8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上家電/廚電/衛(wèi)浴/光伏行業(yè)銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)，具備成熟渠道資源及大客戶案例。
3、熟悉行業(yè)銷售模式（如經(jīng)銷商體系、工程投標(biāo)、分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)等）。
核心能力：
1、出色的商業(yè)談判能力、市場(chǎng)敏銳度及數(shù)據(jù)分析能力；
2、具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能承受高壓，適應(yīng)高頻出差。