職位描述
政府客戶企業(yè)客戶客戶銷售智能化工程
一、職位描述：
1、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)達(dá)成，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展方向，制定銷售計(jì)
劃與目標(biāo)，結(jié)合所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)、區(qū)域、產(chǎn)品或客戶群體，按時(shí)完成銷售任務(wù)
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)、客戶需求，組織制定公司的銷售推廣及競(jìng)爭(zhēng)策略、運(yùn)用多種銷售方式，與目標(biāo)客戶建立并達(dá)成合作關(guān)系
3、負(fù)責(zé)起草銷售合同，并按照合同約定，推進(jìn)銷售合同約定事項(xiàng)
4、負(fù)責(zé)公司應(yīng)收賬款催收，根據(jù)銷售合同約定，完成銷售賬款催收工作
5、了解客戶動(dòng)態(tài)，定期拜訪、回訪意向銷售客戶，與客戶進(jìn)行深度溝通，促進(jìn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的達(dá)成，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系
6、定期組織銷售客戶盤點(diǎn)活動(dòng)，分析客戶類型、已購(gòu)產(chǎn)品及賬目等情況，梳理銷售客戶池與意向客戶池
劃與目標(biāo)，結(jié)合所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)、區(qū)域、產(chǎn)品或客戶群體，按時(shí)完成銷售任務(wù)
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)、客戶需求，組織制定公司的銷售推廣及競(jìng)爭(zhēng)策略、運(yùn)用多種銷售方式，與目標(biāo)客戶建立并達(dá)成合作關(guān)系
3、負(fù)責(zé)起草銷售合同，并按照合同約定，推進(jìn)銷售合同約定事項(xiàng)
4、負(fù)責(zé)公司應(yīng)收賬款催收，根據(jù)銷售合同約定，完成銷售賬款催收工作
5、了解客戶動(dòng)態(tài)，定期拜訪、回訪意向銷售客戶，與客戶進(jìn)行深度溝通，促進(jìn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的達(dá)成，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系
6、定期組織銷售客戶盤點(diǎn)活動(dòng)，分析客戶類型、已購(gòu)產(chǎn)品及賬目等情況，梳理銷售客戶池與意向客戶池
二、崗位要求：
1、碩士及以上學(xué)歷，商務(wù)類、營(yíng)銷管理類等相關(guān)專業(yè)
2、三年及以上銷售或商務(wù)類崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具有電子信息、通信網(wǎng)絡(luò)、弱電智能化工程相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3、中級(jí)及以上職稱，各類從業(yè)證書持有者優(yōu)先
4、熟悉客戶關(guān)系管理、公共關(guān)系學(xué)、政府關(guān)系維護(hù)等方面的知識(shí)
5、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，工作積極主動(dòng)，具備較好的溝通協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的商務(wù)談判技巧
工作地點(diǎn)
北京通州區(qū)國(guó)際企業(yè)大道3號(hào)院50號(hào)樓
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職位發(fā)布者
張可欣/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京博大網(wǎng)信股份有限公司一、公司概況北京博大網(wǎng)信股份有限公司由北京亦莊智能城市研究院集團(tuán)有限公司、北京泰豪智能工程有限公司和北京新航城控股有限公司共同出資成立，注冊(cè)資本8000萬(wàn)元。下屬子公司2家：北京博大網(wǎng)通科技發(fā)展有限公司（控股）、北京博大數(shù)通科技發(fā)展有限公司（參股）二、業(yè)務(wù)概況博大網(wǎng)信在建筑智能化、智慧城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)方面具有專業(yè)資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)，具備高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工、系統(tǒng)集成及綜合運(yùn)維服務(wù)能力。優(yōu)質(zhì)完成了亦城國(guó)際中心、亦莊生物醫(yī)藥園、中國(guó)海關(guān)亦莊保稅物流中心、亦莊數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園、亦莊電子信息產(chǎn)業(yè)園、“南海家園回遷安置房”、亦城科技中心、亦城財(cái)富中心、中芯國(guó)際二期芯片廠房等新區(qū)代表性樓宇智能化建設(shè)項(xiàng)目。其中，公司參與建設(shè)的亦城國(guó)際中心項(xiàng)目獲評(píng)北京市住建委頒發(fā)的“長(zhǎng)城杯”；承建的“1#保稅倉(cāng)庫(kù)等10項(xiàng)建筑智能化工程”和“北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)49C1地塊A座寫字樓弱電工程”，在中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑分會(huì)舉辦的評(píng)選活動(dòng)中，先后被評(píng)選為“智能建筑精品工程”。此外，公司充分利用北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)和通信基礎(chǔ)設(shè)施資源優(yōu)勢(shì)，整合市場(chǎng)需求和技術(shù)資源，創(chuàng)新建設(shè)、運(yùn)營(yíng)模式，在電信基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)建共享、城市地下管網(wǎng)智慧管理、“三網(wǎng)融合”等領(lǐng)域取得實(shí)踐性突破：一是搭建了集“地下有線光纜環(huán)網(wǎng)”與“地上無(wú)線通信基站”于一體的立體通信環(huán)網(wǎng)——“亦莊·網(wǎng)信城域網(wǎng)”，成為北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的通信基礎(chǔ)設(shè)施主體運(yùn)營(yíng)商。2015年11月，公司建設(shè)的“北京亦莊寬帶無(wú)線城域網(wǎng)（一期）項(xiàng)目”，憑借“基于智慧城市基礎(chǔ)資源統(tǒng)建共享的移動(dòng)通信基站規(guī)劃建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理模式”創(chuàng)新，經(jīng)北京市通信行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，在工信部、中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“第十二屆通信行業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新優(yōu)秀成果”評(píng)選活動(dòng)中，獲得“三等獎(jiǎng)”，并被北京市經(jīng)信委列為“北京市支持信息化發(fā)展項(xiàng)目”。二是搭建了開發(fā)區(qū)通信管道資源“三合一”運(yùn)維監(jiān)管平臺(tái)，覆蓋了管孔鏈路資產(chǎn)管理、管井環(huán)境動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、巡查運(yùn)維各個(gè)環(huán)節(jié)，居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，并以此為基礎(chǔ)搭建了開發(fā)區(qū)“地下市政管網(wǎng)無(wú)線物聯(lián)感知平臺(tái)”。三是首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)由非主流電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的社區(qū)“三網(wǎng)融合”平臺(tái)并投入運(yùn)營(yíng)，形成覆蓋區(qū)內(nèi)企業(yè)和社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)體系。三、資質(zhì)榮譽(yù)博大網(wǎng)信是由市科委審核認(rèn)定的“高新技術(shù)企業(yè)”，具有“電子與智能化工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)”、“計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)三級(jí)資質(zhì)”及“安全防范工程企業(yè)二級(jí)資質(zhì)”，通過(guò)了“北京市工業(yè)制造業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)”、“北京安全防范行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)”、“北京市誠(chéng)信創(chuàng)建企業(yè)”及“ISO9001:2008質(zhì)量管理體系”認(rèn)證。博大網(wǎng)信技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已取得16項(xiàng)《計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書》，3項(xiàng)《軟件產(chǎn)品登記證書》，1項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研成果認(rèn)定和1項(xiàng)實(shí)用新型專利。博大網(wǎng)通、博大數(shù)通均擁有互聯(lián)網(wǎng)接入ISP資質(zhì)，博大網(wǎng)通同時(shí)取得了“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證和IDC經(jīng)營(yíng)許可證。博大網(wǎng)信同時(shí)是北京市通信行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)單位、北京市通信信息協(xié)會(huì)的會(huì)員單位、北京信息化協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑分會(huì)理事單位。公司加入了中國(guó)智慧城市發(fā)展促進(jìn)工作聯(lián)盟（任聯(lián)盟專業(yè)委員會(huì)專家組成員、“智慧園區(qū)工程中心”牽頭單位和“智慧社區(qū)工程中心”牽頭單位）、中國(guó)鐵塔聯(lián)盟（任聯(lián)盟常務(wù)理事單位，并成為“中國(guó)鐵塔聯(lián)盟”日常運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)——“中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)通信工程建設(shè)分會(huì)裝備委員會(huì)”的常委單位）、中國(guó)低碳高端智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、移動(dòng)硅谷物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中關(guān)村中安城市智慧安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等重要聯(lián)盟組織，并在其中發(fā)揮重要影響。
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