崗位職責(zé)
1.渠道拓展與合作:協(xié)助銷(xiāo)售挖掘系統(tǒng)集成商、代理商等潛在合作伙伴,宣講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),定制合作方案,推動(dòng)協(xié)議簽署,優(yōu)化渠道生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
2.市場(chǎng)與生態(tài)調(diào)研:跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略,分析渠道反饋,輸出趨勢(shì)報(bào)告,為產(chǎn)品優(yōu)化、渠道政策調(diào)整提供決策依據(jù)。
3.方案定制與落地:針對(duì)渠道及客戶(hù)需求,聯(lián)合團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)全流程解決方案,主導(dǎo)需求調(diào)研與方案匯報(bào),把控項(xiàng)目進(jìn)度、成本和質(zhì)量,確保交付。
職位要求
1.經(jīng)驗(yàn)背景:5 年 + 工作經(jīng)驗(yàn),3 年 + 渠道銷(xiāo)售 / 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),熟悉制造業(yè)流程與渠道運(yùn)作模式,有 IT 項(xiàng)目管理基礎(chǔ)和成功項(xiàng)目案例。
2.技能要求:尤其擅長(zhǎng)PPT總結(jié)和報(bào)告,具備技術(shù)方案溝通和演講能力。
3.核心能力:突出商務(wù)談判、市場(chǎng)洞察、方案設(shè)計(jì)能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),善于跨部門(mén)協(xié)作。
4.其他:有數(shù)字化工廠(chǎng)渠道經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)咨詢(xún)輔導(dǎo)優(yōu)先考慮。