崗位職責:
1、 根據經營目標,制定并執(zhí)行有效的市場拓展計劃,對區(qū)域銷售目標負責;
2、 主導政府及園區(qū)類大客戶的開發(fā)、關系維護與深度經營,建立穩(wěn)固的客戶體系,完成銷售任務;
3、 負責從商務談判、合同簽訂、項目協(xié)調到項目回款的全過程,確保項目順利交付;
4、 深入理解客戶需求,收集市場信息與競爭動態(tài),為公司的產品策略與市場決策提供有力支持,整理和分析各銷售渠道信息,并建立大客戶檔案;
5、及時反饋市場趨勢、需求變化等信息,提出產品與市場開拓建議。
任職資格:
1、 本科(含)以上學歷;
2、 擁有5年以上銷售工作經驗,其中至少2年專注于政府、產業(yè)園區(qū)或ToG/ToB領域的大客戶銷售;
3、 具備敏銳的市場嗅覺,能獨立開拓并攻克重點客戶,有成功的項目簽約案例;
4、 善于與各級客戶建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系;
5、 較強的快速學習和邏輯能力,工作主動性強,有一定抗壓能力;
6、在產業(yè)園區(qū)/政府平臺運營、產業(yè)研究規(guī)劃等相關領域擁有5年以上豐富經驗,對產業(yè)生態(tài)有深刻理解,并對業(yè)務轉化有強烈興趣者,條件可適當放寬。