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崗位職責:
重點工作：渠道布局；銷售目標管理；市場巡檢與輔導；費用規(guī)劃與管控；人才梯隊建設
業(yè)務管理：
1. 渠道布局：研究大區(qū)業(yè)務模式，做好區(qū)域渠道布局，做好區(qū)域大客戶維護與管理；
2. 目標管理：根據(jù)年度銷售和費用目標，制定區(qū)域內(nèi)各項管理指標，組織團隊拆解目標并跟進目標達成情況；
3.資源整合：承接總部，集合省區(qū)、經(jīng)銷商資源，做好區(qū)域資源整合；
4. 業(yè)務監(jiān)控：定期組織工作匯報會議，了解團隊、業(yè)務進度、進銷存情況，并提出指導建議；
5. 市場巡檢：定期走訪市場，監(jiān)督價格管控，各項市場策略的執(zhí)行，促銷活動策劃落地情況，并及時跟進改善；
6. 業(yè)務輔導：薄弱區(qū)域業(yè)務輔導，提升薄弱區(qū)域業(yè)務發(fā)展；
7. 標準制定：制定業(yè)務操作的規(guī)范標準與流程，為業(yè)務發(fā)展提供指導建議；
費用管理：
1. 費用規(guī)劃：規(guī)劃各費用科目在各區(qū)域的費用投入比或額度；
2. 費用管控：做好定期費用使用及費銷比管控，并進行跟進監(jiān)督；
團隊管理：
1. 人員架設：根據(jù)區(qū)域業(yè)務發(fā)展和公司銷售策略，做好大區(qū)人員架設，以實現(xiàn)團隊可持續(xù)的高速發(fā)展；
2. 人才梯隊：區(qū)域內(nèi)部團隊組建，各層級梯隊搭建，關鍵人才培養(yǎng)和輸出；
3. 績效管理：做好大區(qū)團隊各職能績效指標及標準，做好績效輔導；
4. 文化建設：做好省區(qū)文化傳播推動，及時處理團隊文化負向行為人員；
其他工作：
1. 工作匯報：參加公司召開的業(yè)務匯報/溝通會議，按照公司要求提交業(yè)務數(shù)據(jù)與報告；
2. 學習提升：根據(jù)公司的學習發(fā)展計劃和個人發(fā)展規(guī)劃，完成相關學習任務，不斷提升自身能力；
任職要求:
大專及以上學歷；
1. 五年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗，奶粉行業(yè)優(yōu)先，至少2年以上辦事處經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗；
2. 熟悉快消品或嬰童行業(yè)，具備敏銳的市場洞察能力；
3. 熟悉本地母嬰市場，對于當?shù)啬笅肭篮徒?jīng)銷商有資源優(yōu)先；
4. 熟悉奶粉行業(yè)特性，具備市場戰(zhàn)略發(fā)展眼光；
5. 具備有優(yōu)秀的生意規(guī)劃能力和計劃制定及執(zhí)行能力；
6. 具備優(yōu)秀的渠道規(guī)劃能力、客戶管理能力；
7. 具有一定的團隊管理和團隊賦能能力；
8. 具備較強的目標管理能力；
9. 具備優(yōu)秀的溝通推動和跨部門協(xié)調(diào)能力；