職位描述
1、 根據(jù)公司公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)與營銷計劃,并結(jié)合市場情況制定產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,分解業(yè)務(wù)單元(BU)的銷售指標(biāo),開拓相應(yīng)的市場份額,提高公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力。完成電力、能源行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作,與客戶進(jìn)行溝通并及時掌握客戶需求,制定相應(yīng)的銷售方案,并組織實施,完成銷售目標(biāo)。
2、 負(fù)責(zé)TRI機(jī)器人及智能運維軟件產(chǎn)品的行業(yè)銷售市場拓展,面向大唐集團(tuán)、國電投、南方電網(wǎng)、華能集團(tuán)、國家能源集團(tuán)、中核集團(tuán)等各客戶開展銷售工作。對所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)單元(BU)的銷售體系、銷售團(tuán)隊建設(shè)、銷售預(yù)算、銷售目標(biāo)執(zhí)行等情況。
3、 全程把控公司所轄客戶的方案、談判、合同簽訂、執(zhí)行與后續(xù)服務(wù),負(fù)責(zé)跟蹤客戶投放計劃和回款。
4、 負(fù)責(zé)完成公司銷售運營方向的其他日常管理工作。
任職要求:
1、 年齡:30歲-45歲之間
2、 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷
3、 5年以上能源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熟悉能源行業(yè)的市場環(huán)境、銷售管理運作流程,有銷售過tob軟硬件相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。
4、 熟悉燃煤發(fā)電、火電、風(fēng)電、核電等行業(yè)生態(tài),尤其是在火電行業(yè)有優(yōu)質(zhì)的客戶資源,有在大唐集團(tuán)、國電投、南方電網(wǎng)、華能集團(tuán)、國家能源集團(tuán)、中核集團(tuán)等各省電力集團(tuán)公司同等職位的相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
5、 具備較強(qiáng)的事業(yè)心、高效的執(zhí)行力和工作責(zé)任感,性格積極樂觀,溝通能力強(qiáng)、以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊協(xié)作精神和極強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)出差。