1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合公司業(yè)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)趨勢(shì)，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃及階段性目標(biāo)，優(yōu)化渠道布局
2. 渠道拓展與管理：負(fù)責(zé)渠道商準(zhǔn)入、評(píng)價(jià)、激勵(lì)、退出汰換等全鏈條管理
3. 渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：
- 制定渠道運(yùn)營(yíng)策略：包括價(jià)格體系、促銷政策、激勵(lì)機(jī)制、榮譽(yù)體系等，確保渠道合規(guī)高效運(yùn)行
- 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)：渠道商銷售線索、銷售商機(jī)的管理、四在管理；市場(chǎng)反饋，分析渠道績(jī)效，提出優(yōu)化建議并推動(dòng)執(zhí)行
- 監(jiān)控渠道等級(jí)管理：優(yōu)化管理海外渠道商等級(jí)，優(yōu)化戰(zhàn)略級(jí)經(jīng)銷商、重點(diǎn)經(jīng)銷商、普通經(jīng)銷商的比例分配，協(xié)助制定銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)并督促共同達(dá)成
4. 渠道支持與培訓(xùn)：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、品牌推廣、售后服務(wù)等培訓(xùn)支持，協(xié)助其提升銷售能力
5. 市場(chǎng)協(xié)同與反饋：協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展渠道相關(guān)的品牌推廣活動(dòng)，收集渠道市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，反饋至公司內(nèi)部并推動(dòng)響應(yīng)