崗位職責：
1. 銷售目標與策略：制定年度/季度/月度銷售計劃，分解團隊及個人目標，確保銷售業(yè)績、回款指標達成；分析市場動態(tài)與競品情況，優(yōu)化銷售策略并推動執(zhí)行 。
2. 市場與客戶開發(fā)：開拓新市場、新客戶及合作渠道，重點維護大客戶關(guān)系，搭建長期戰(zhàn)略合作；收集客戶需求、產(chǎn)品應用反饋及行業(yè)信息，為產(chǎn)品迭代提供參考 。
3. 團隊管理與培養(yǎng)：負責銷售團隊日常運營、績效考核與培訓，搭建人才梯隊；營造積極工作氛圍，激勵團隊高效完成任務(wù)，提升整體銷售能力 。
4. 業(yè)務(wù)全流程管理：跟進合同談判、簽訂與訂單交付，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)部門保障履約；建立健全客戶檔案，跟蹤回款進度，及時催收應付款項 。
5. 品牌與服務(wù)支持：開展產(chǎn)品市場推廣與品牌宣傳，維護企業(yè)形象；提供售前技術(shù)咨詢、售中方案落地、售后問題解決等全周期服務(wù)，提升客戶滿意度 。
6. 其他工作：完成上級交辦的臨時任務(wù)，配合跨部門協(xié)同工作，嚴守公司商業(yè)機密 。
任職要求：
1. 學歷與專業(yè)：男女不限，，45歲以下，本科及以上學歷，材料學、機械工程、數(shù)控、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備金剛石、立方氮化硼等超硬材料專業(yè)背景者加分 。
2. 工作經(jīng)驗：10年以上工業(yè)品或機械行業(yè)銷售經(jīng)驗，3-5年以上團隊管理經(jīng)驗；熟悉金屬加工業(yè)、汽車制造、航空航天、3C電子半導體等下游應用領(lǐng)域者優(yōu)先 。
3. 專業(yè)技能：掌握公司產(chǎn)品性能、生產(chǎn)工藝及應用場景，能提供選型建議和技術(shù)解決方案；熟練使用CAD及數(shù)據(jù)分析能力 。
4. 核心能力：具備客戶開發(fā)、商務(wù)談判、訂單跟進全流程經(jīng)驗，有行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先；擅長團隊搭建、績效激勵與人才培養(yǎng)，能制定區(qū)域銷售策略并落地；抗壓能力強，目標導向明確，可適應國內(nèi)出差 。
5. 綜合素質(zhì)：溝通表達與問題解決能力突出，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源響應客戶需求；嚴守企業(yè)商業(yè)秘密，具備良好的品牌維護意識和團隊協(xié)作精神。