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1.政府項(xiàng)目銷售：
a）負(fù)責(zé)政府客戶的需求分析與關(guān)系建立，深入挖掘客戶需求，推動(dòng)相關(guān)項(xiàng)目合作。
b）開發(fā)、維護(hù)和管理政府機(jī)構(gòu)相關(guān)客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.銷售與項(xiàng)目支持：
a）結(jié)合公司產(chǎn)品（如政務(wù)軟件、數(shù)據(jù)服務(wù)等），制定政府行業(yè)市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
b）跟蹤銷售進(jìn)度，與客戶溝通，推動(dòng)合同簽訂及回款工作。
3.招投標(biāo)管理：
a）主導(dǎo)或參與政府相關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、現(xiàn)場(chǎng)答疑等環(huán)節(jié)。
b）跟進(jìn)招標(biāo)流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源保障投標(biāo)成功率。
4.市場(chǎng)分析與策略制定：
a）關(guān)注政府行業(yè)政策變化與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期提供市場(chǎng)分析報(bào)告。
b）制定并執(zhí)行針對(duì)政府行業(yè)客戶的市場(chǎng)開拓策略與解決方案。
5.內(nèi)外部協(xié)作：
a）與公司技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提供客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。
b）參與行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等活動(dòng)，提升公司在政府行業(yè)的品牌影響力。
崗位要求
1.經(jīng)驗(yàn)背景：
a）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
b）3年以上政府行業(yè)BD、銷售、或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有政務(wù)軟件、智慧城市、或數(shù)字政府相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先。
2.能力要求：
a）熟悉政府采購(gòu)流程，具備招投標(biāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
b）較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、商務(wù)談判、資源整合及解決問題的能力。
c）優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3.行業(yè)了解：
a）了解政府機(jī)構(gòu)的運(yùn)作流程及痛點(diǎn)，熟悉政務(wù)軟件產(chǎn)品及行業(yè)趨勢(shì)。
4.綜合素質(zhì)：
a）具備較強(qiáng)的抗壓能力和結(jié)果導(dǎo)向思維，能夠適應(yīng)頻繁的出差。
b）有政府客戶資源和政府關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
加分項(xiàng)
1.有政府行業(yè)BD團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.熟悉AI、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先。
base：杭州、北京、上海、廣州、深圳