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崗位職責(zé)： 1.收集整理區(qū)域市場(chǎng)信息與項(xiàng)目需求信息，挖掘客戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2.結(jié)合公司業(yè)務(wù)范圍及優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定針對(duì)具體客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略； 3.根據(jù)上級(jí)要求完成目標(biāo)客戶拜訪，疏通客戶決策鏈，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)鍵決策層個(gè)人關(guān)系和組織關(guān)系的同步建立； 4.完成目標(biāo)客戶入網(wǎng)，進(jìn)行客戶供應(yīng)商短名單； 5.開(kāi)發(fā)及培養(yǎng)代理商，借助渠道的力量進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓； 6.調(diào)動(dòng)市場(chǎng)及后方的資源，深入剖析項(xiàng)目，針對(duì)客戶痛點(diǎn)提供價(jià)值輸出方案，制定投標(biāo)/議標(biāo)策略，確保項(xiàng)目成功獲?。?7.進(jìn)行項(xiàng)目交付及售后問(wèn)題協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度； 8.嚴(yán)格根據(jù)銷(xiāo)售合同條款跟催客戶回款，避免逾期。 崗位要求： 1、有駐外工作經(jīng)驗(yàn)；. 2、有石油天然氣或大型機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)； 3、西班牙語(yǔ)可以熟練使用，無(wú)障礙與客戶溝通； 4、有一定的商務(wù)談判技巧，市場(chǎng)開(kāi)拓能力，客戶開(kāi)發(fā)能力；