一、崗位職責
1. 開拓上海/杭州/南京市場,重點攻高校/科研院所領域客戶;
2. 精準挖掘客戶需求,提供技術方案演示、招投標支持及商務談判,完成年度銷售目標;
3. 維護重點客戶關系,協(xié)調售前技術與售后支持,提升客戶滿意度及復購率;
4. 分析行業(yè)動態(tài)與競品信息,制定區(qū)域市場策略,參與行業(yè)展會及技術研討會;
5. 搭建代理商及渠道合作網絡,賦能合作伙伴并管理銷售流程。
二、任職要求
1.??萍耙陨蠈W歷,光學、電子、計算機、生物力學等相關理工科背景優(yōu)先;
2.具備3年以上ToB銷售經驗,有動作捕捉、光學傳感、三維掃描或自動化行業(yè)設備銷售背景者優(yōu)先;
3.熟悉上海/杭州/南京高校生態(tài),具備科研機構、大型企業(yè)或政府項目對接資源者加分;
4.能獨立完成技術型產品從方案設計到合同落地的全流程。
核心能力
1.強商業(yè)敏感度:能快速理解客戶痛點,將技術優(yōu)勢轉化為商業(yè)價值;
2.高抗壓性:具備復雜項目攻堅及跨部門協(xié)作能力;
3.數(shù)據(jù)驅動:熟練使用CRM系統(tǒng),擅長通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。
三、我們提供
1.行業(yè)競爭力的“底薪+提成+業(yè)績獎金”組合薪資,上不封頂;
2.核心技術團隊一對一培訓支持,助你成為行業(yè)專家;
3.扁平化管理與快速晉升通道,優(yōu)秀者可參與股權激勵計劃;
4.年度體檢、差旅補貼、節(jié)日福利及國內外行業(yè)峰會參與機會。