主要職責

1、新老產品的渠道規(guī)劃與優(yōu)化：制定大區(qū)短中期的渠道發(fā)展策略，參與大區(qū)一年的業(yè)務計劃與規(guī)劃。明確新產品的紅本子-平臺、藍本子-經銷商的準入標準/退出機制、區(qū)域規(guī)劃及合作模式，客戶簽約，老產品渠道客戶優(yōu)化策略；定期評估當前經銷商的目標進度，梳理長尾客戶，開發(fā)優(yōu)質渠道客戶。

2、經銷商分級管理：建立經銷商評估體系（根據(jù)靶標市場/忠誠度/粘性/增長率/口袋份額等指標），實施分級資源投放；設置渠道激勵政策，激活不同細分象限客戶的增長潛力。

3、農冠寶零售商體系搭建：根據(jù)總部的零售商策略，制定大區(qū)考核標準，推動核心零售商網絡建設；組織終端培訓、門店陳列競賽等活動，提升零售終端的能力建設；根據(jù)市場的要求，在核心省份提升終端覆蓋率。

4、大農戶體系構建與數(shù)字化布局：與各省區(qū)開發(fā)規(guī)模大農戶的活動，推廣數(shù)字化工具的試點落地與推廣。

5、價格策略參與與維護：參與大區(qū)級渠道價格設計，確保價格政策與作物市場匹配；監(jiān)控渠道價格執(zhí)行情況；跨區(qū)的渠道沖突管理；大區(qū)問題省份項目診斷。



任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷/農學等相關專業(yè)優(yōu)先，5年以上農資或快消品渠道管理經驗，有經銷體系構建經驗者優(yōu)先；有熟悉或了解農資行業(yè)特性及渠道分銷模式較佳。

2、策略規(guī)劃能力：能結合區(qū)域作物市場特點，制定渠道布局策略及落地路徑；擅長渠道客戶的管理，具備一定的培訓能力。

3、具備團隊協(xié)作意識，可高效對接市場、銷售、客戶營銷等多部門的協(xié)同工作。

4、可接受經常出差和坐班工作。