職位描述：
負(fù)責(zé)策劃和優(yōu)化平臺(tái)，經(jīng)銷商層面的運(yùn)營(yíng)策略，確保公司在各省銷售渠道的有效運(yùn)作和持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)公司整體的渠道運(yùn)營(yíng)策略，與各大區(qū)共同制定并運(yùn)行平臺(tái)/經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)策略，提升平臺(tái)/經(jīng)銷商層面的客戶滿意度和業(yè)績(jī)，同時(shí)促進(jìn)公司與各平臺(tái)/經(jīng)銷商之間的長(zhǎng)期合作與共贏，提示各級(jí)客戶的口袋份額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。同時(shí)需要非授權(quán)銷售的政策制定與各省區(qū)的落實(shí)工作。
主要職責(zé)：
1）平臺(tái)/經(jīng)銷商準(zhǔn)入管理：
建立起平臺(tái)/經(jīng)銷商的準(zhǔn)入制度，同時(shí)負(fù)責(zé)平臺(tái)/經(jīng)銷商的合同制定，確保各層級(jí)的溝通。
定期評(píng)估平臺(tái)/經(jīng)銷商的表現(xiàn)，提供數(shù)據(jù)層面的反饋，并協(xié)助各省區(qū)的客戶改進(jìn)計(jì)劃。
2）經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)策略制定與執(zhí)行：
制定平臺(tái)/經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)策略，包括銷售目標(biāo)管理、經(jīng)銷商客戶細(xì)分，經(jīng)銷商招募計(jì)劃等。
監(jiān)督策略在各大區(qū)的執(zhí)行，并與各省區(qū)經(jīng)理保持溝通。
3）平臺(tái)/經(jīng)銷商層級(jí)銷售業(yè)績(jī)跟蹤與回顧分析：
與區(qū)域設(shè)定并跟蹤平臺(tái)/經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)，設(shè)定每月的客戶數(shù)據(jù)分析機(jī)制。
提供區(qū)域的銷售支持和培訓(xùn)，通過(guò)總部賦能區(qū)域，幫助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績(jī)。
分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)和潛在問(wèn)題，并提出解決方案。
4）渠道拓展與優(yōu)化：
尋找并評(píng)估新的平臺(tái)/經(jīng)銷商合作伙伴，為拓展銷售渠道做準(zhǔn)備。
優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，提升各省區(qū)的渠道效率，細(xì)分市場(chǎng)覆蓋率與經(jīng)銷商的口袋份額。
協(xié)調(diào)客戶營(yíng)銷部和市場(chǎng)部的資源，支持經(jīng)銷商開(kāi)展渠道層級(jí)的渠道活動(dòng)。
5）非授權(quán)銷售管理：
根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，制定非授權(quán)管理政策并且監(jiān)督各區(qū)的嚴(yán)格落實(shí)與執(zhí)行。渠道沖突管理，提升客戶的滿意度，確保公司新產(chǎn)品的凈網(wǎng)行動(dòng)實(shí)施到位。
6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道分析：
深入研究農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道態(tài)勢(shì)，為公司渠道策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
每年進(jìn)行平臺(tái)/經(jīng)銷商層面的客戶調(diào)研，了解客戶滿意度情況，提出客戶改進(jìn)計(jì)劃。