職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售印刷/包裝/造紙
一、個人業(yè)績攻堅者：執(zhí)行公司攻堅目標
1、執(zhí)行公司大客戶戰(zhàn)略，個人新增A類客戶≥2家/季
（A類客戶：年度潛在采購額≥1000萬元；已合作客戶，已成交≥200萬元）
二、崗位核心職責：客戶開發(fā)、談判、回款，季度-月度/業(yè)務(wù)結(jié)果導(dǎo)向
1、新簽與增量：每季度新增有效大客戶信息≥2家，首年合同額≥500萬元。存量大客戶同比銷售額增長≥20%。
2、商務(wù)談判與合同：主導(dǎo)年度框架合同談判，關(guān)鍵條款（價格、交期、罰款）優(yōu)于公司基準
3、投標項目：主導(dǎo)投標項目中標率≥60%
4、異常處置：訂單異常處理響應(yīng)時效優(yōu)于公司基準
任職要求：
1、具備紙箱包裝相關(guān)專業(yè)知識，能夠深入理解瓦楞紙板、紙箱、彩箱等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和市場動態(tài)；
2、具備本行業(yè)3年以上TOB類大型企業(yè)市場開發(fā)及銷售經(jīng)驗；
3、具有強烈的成就動機，年度個人收入目標≥50萬，有“用包裝幫客戶贏市場”的使命感；
4、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析判斷能力和人際交往能力；
5、敬業(yè)、認真負責、公正客觀、嚴謹穩(wěn)健、保密意識強，能夠承受較大工作壓力。
1、執(zhí)行公司大客戶戰(zhàn)略，個人新增A類客戶≥2家/季
（A類客戶：年度潛在采購額≥1000萬元；已合作客戶，已成交≥200萬元）
二、崗位核心職責：客戶開發(fā)、談判、回款，季度-月度/業(yè)務(wù)結(jié)果導(dǎo)向
1、新簽與增量：每季度新增有效大客戶信息≥2家，首年合同額≥500萬元。存量大客戶同比銷售額增長≥20%。
2、商務(wù)談判與合同：主導(dǎo)年度框架合同談判，關(guān)鍵條款（價格、交期、罰款）優(yōu)于公司基準
3、投標項目：主導(dǎo)投標項目中標率≥60%
4、異常處置：訂單異常處理響應(yīng)時效優(yōu)于公司基準
任職要求：
1、具備紙箱包裝相關(guān)專業(yè)知識，能夠深入理解瓦楞紙板、紙箱、彩箱等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和市場動態(tài)；
2、具備本行業(yè)3年以上TOB類大型企業(yè)市場開發(fā)及銷售經(jīng)驗；
3、具有強烈的成就動機，年度個人收入目標≥50萬，有“用包裝幫客戶贏市場”的使命感；
4、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析判斷能力和人際交往能力；
5、敬業(yè)、認真負責、公正客觀、嚴謹穩(wěn)健、保密意識強，能夠承受較大工作壓力。
工作地點
蘇州工業(yè)園區(qū)恒宇廣場
相似職位
- 大客戶銷售代表8000-13000元
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職位發(fā)布者
藍女士/HRBP
剛剛活躍立即溝通
南京垠坤垠坤集團成立于2001年，總部位于江蘇省南京市，歷時22載產(chǎn)業(yè)積淀，構(gòu)建了科創(chuàng)園區(qū)運營服務(wù)、工業(yè)園區(qū)開發(fā)運營、企業(yè)成長服務(wù)于一體的全價值鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。作為全國首批產(chǎn)業(yè)園區(qū)推動企業(yè)，垠坤集團深耕長三角、京津冀區(qū)域，打造近30座主題產(chǎn)業(yè)園，178萬㎡產(chǎn)業(yè)載體，服務(wù)50000家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，奠定了行業(yè)領(lǐng)先基礎(chǔ)，形成多元且一體化的協(xié)同發(fā)展模式。近年來，垠坤集團以“先進產(chǎn)業(yè)高品質(zhì)園區(qū)開發(fā)運營·高成長型企業(yè)成長服務(wù)”的戰(zhàn)略驅(qū)動，不斷自我革新。垠坤專注科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營服務(wù)積淀，打造了3個市級眾創(chuàng)空間、2個省級眾創(chuàng)空間、4個市級孵化器、2個省級孵化器、5個省級創(chuàng)業(yè)示范基地，引領(lǐng)行業(yè)迭代升級，煥活城市勢能；緊跟國家戰(zhàn)略新型產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，聚焦精密制造與電子信息制造兩大核心產(chǎn)業(yè)賽道，創(chuàng)新性提出智能制造“五好園區(qū)”標準體系，全面引進高新技術(shù)、專精特新等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，助推區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級；圍繞企業(yè)全生命周期成長需求，搭建企業(yè)服務(wù)生態(tài)體系，通過申報服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、金融服務(wù)、人才服務(wù)、財稅服務(wù)、選址服務(wù)，全面賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。向未來，共生長。垠坤集團以“聯(lián)接100萬+優(yōu)秀中小企業(yè)、打造200+高品質(zhì)園區(qū)、助力500+行業(yè)隱形冠軍”為發(fā)展愿景，聚產(chǎn)業(yè)資源，搭服務(wù)平臺，筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)，致力于服務(wù)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)、推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級、助力中國工業(yè)未來。
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